Tuis
Publiek
Meld aan
Registreer
10
meer as 20j. gelede
rulskyte
Meld aan
Gerapporteer
Fokus
Druk
Negosiasie opname
Ek studeer aan die Vilnius Universiteit en skryf 'n meesterwerk oor besigheidskultuur. 'n Poging word aangewend om meer te leer oor internasionale onderhandeling en onderhandelingstegnieke. Vanweë jou internasionale onderhandelingservaring kan jou kennis ander help om hul vaardighede te verbeter. Beantwoord asseblief al die vrae so volledig en akkuraat as moontlik. Wees verseker dat jou antwoorde vertroulik sal bly. Dankie vir jou hulp. Aan die einde van die vraelys, druk asseblief "Gerai".
Resultate is publiek beskikbaar
Geskatte antwoordtyd
meer as 4 minute
Q1. Die doel van 'n onderhandeling wat jy sien:
(a) As ooreenkoms/ondertekende kontrak.
(b) As langtermynvennootskap, jy poog om 'n vriendskap te sluit.
Q2. Watter posisie van die onderhandeling verkies jy:
(a) Om die beste resultaat vir albei kante te soek: vir myself en vir die teenstander – albei kante wen;
(b) Om die beste resultaat slegs vir jouself te soek – ek wen, ander kant verloor.
Q3. Watter vorm van die ooreenkoms verkies jy om te gebruik:
(a) Algemene formaat, waar verrassings en onverwagte situasies nie voorspel word;
(b) Gedetailleerd, waar alle waarskynlike omstandighede en situasies voorspel word.
Q4. Watter styl van kommunikasie tydens die onderhandeling verkies jy:
(1) Merk een van (a) tot (d):
(a) Formeel (jy spreek 'n spreker aan met titels, vra nie persoonlike vrae nie) - direk (jy praat c
(b) Formeel (jy spreek 'n spreker aan met titels, vra nie persoonlike vrae nie) – indirek (jy gebruik ge
(c) Informeel (jy spreek 'n spreker met naam aan, jy wil 'n goeie verhouding met hom ontwikkel) – direk (j
(d) Informeel (jy spreek 'n spreker met naam aan, jy wil 'n goeie verhouding met hom ontwikkel) – indirek
(2) Merk een van (a) tot (b):
(a) ekspressief, ek gebruik baie gebare en liggaamsbewegings, druk emosies uit;
(b) nie ekspressief nie, jy gebruik nie baie gebare en liggaamsbewegings nie, geen emosies.
Q5. Jy het geneig om te verkies dat tydens die onderhandeling die volgende oorheers:
(a) Een man van die firma – 'n enkele leier – vroue;
(b) Een man van die firma – 'n enkele leier – man;
(b) Alle groep.
Q6. Jy is baie risiko-avers in onderhandeling:
(a) Ja, ek vermy risiko, tolereer nie onbekende aksieweë nie, en voel bedreig deur ambigue situasies;
(b) Nee, ek vermy nie risiko en voel nie bedreig deur ambigue situasies nie. Ek tolereer onbekende aksiewe
Q7. Vir jou/jy:
(1) Tyd is geld, jy wil vinnig 'n ooreenkoms sluit;
(2) Jy onderhandel stadig; die hoeveelheid tyd wat aan onderhandelinge toegewy is, is groot.
Q8. Kategoriseer die tyd wat aan elke aktiwiteit tydens die onderhandelinge bestee is. Totale tyd moet 100% wees.
.
.
.
.
Q9. Watter soort taktiek verkies jy om te gebruik? As ander, gaan na Q10.
Beloftes - bv. Ek sal die prys met $5 verlaag as jy die bestelling met 100 eenhede verhoog;
Dreigement - bv. Ek sal die onderhandeling verlaat as jy hierdie storie aan die pers lek;
Aanbeveling - bv. As jy jou prys verlaag, sal al die tieners in staat wees om jou produk te koop
Waarskuwing - bv. As jy nie skik nie, sal die pers hierdie hele sordide storie op die voorblad van n
Beloning - bv. Kom ons maak dit vir jou makliker môre en ontmoet nader aan jou kantoor;
Beskuldiging - bv. Ek weier om na jou geskreeu te luister. Ek gaan weg;
Normatiewe Appèl - bv. Almal anders koop ons produk vir $5 per eenheid;
Verbintenis - bv. Ek sal 100 eenhede teen 15 Junie lewer;
Selfonthulling - bv. Ons moes 100 werknemers aflewer, ons moet regtig 'n kontrak teken;
Vraag - bv. Kan jy my meer vertel oor jou Brasiliaanse operasie?
Opdrag - bv. Verlaag jou prys. (of) ons gaan nou oor aflewering praat.
10. Watter soort taktiek verkies jy om te gebruik?
11. Land
(a) Swede
(b) Litouw
Dien in