Negosiasie opname

(a) As ooreenkoms/ondertekende kontrak.(b) As langtermynvennootskap, jy poog om 'n vriendskap te sluit.

(a) Om die beste resultaat vir albei kante te soek: vir myself en vir die teenstander – albei kante wen;(b) Om die beste resultaat slegs vir jouself te soek – ek wen, ander kant verloor.

(a) Algemene formaat, waar verrassings en onverwagte situasies nie voorspel word;(b) Gedetailleerd, waar alle waarskynlike omstandighede en situasies voorspel word.

(1) Merk een van (a) tot (d):(a) Formeel (jy spreek 'n spreker aan met titels, vra nie persoonlike vrae nie) - direk (jy praat c(b) Formeel (jy spreek 'n spreker aan met titels, vra nie persoonlike vrae nie) – indirek (jy gebruik ge(c) Informeel (jy spreek 'n spreker met naam aan, jy wil 'n goeie verhouding met hom ontwikkel) – direk (j(d) Informeel (jy spreek 'n spreker met naam aan, jy wil 'n goeie verhouding met hom ontwikkel) – indirek(2) Merk een van (a) tot (b):(a) ekspressief, ek gebruik baie gebare en liggaamsbewegings, druk emosies uit;(b) nie ekspressief nie, jy gebruik nie baie gebare en liggaamsbewegings nie, geen emosies.

(a) Een man van die firma – 'n enkele leier – vroue;(b) Een man van die firma – 'n enkele leier – man;(b) Alle groep.

(a) Ja, ek vermy risiko, tolereer nie onbekende aksieweë nie, en voel bedreig deur ambigue situasies;(b) Nee, ek vermy nie risiko en voel nie bedreig deur ambigue situasies nie. Ek tolereer onbekende aksiewe

(1) Tyd is geld, jy wil vinnig 'n ooreenkoms sluit;(2) Jy onderhandel stadig; die hoeveelheid tyd wat aan onderhandelinge toegewy is, is groot.

(a) Swede(b) Litouw

Negosiasie opname

Q1. Die doel van 'n onderhandeling wat jy sien:

Q2. Watter posisie van die onderhandeling verkies jy:

Q3. Watter vorm van die ooreenkoms verkies jy om te gebruik:

Q4. Watter styl van kommunikasie tydens die onderhandeling verkies jy:

Q5. Jy het geneig om te verkies dat tydens die onderhandeling die volgende oorheers:

Q6. Jy is baie risiko-avers in onderhandeling:

Q7. Vir jou/jy:

Q8. Kategoriseer die tyd wat aan elke aktiwiteit tydens die onderhandelinge bestee is. Totale tyd moet 100% wees.

.

.

.

.

Q9. Watter soort taktiek verkies jy om te gebruik? As ander, gaan na Q10.

10. Watter soort taktiek verkies jy om te gebruik?

11. Land