Tuis
Publiek
Meld aan
Registreer
15
meer as 20j. gelede
rulskyte
Meld aan
Gerapporteer
Fokus
Druk
onderhandelingsopname1
Ek studeer aan die Universiteit van Vilnius en skryf 'n meesterwerk oor besigheidskultuur. 'n Poging word aangewend om meer te leer oor internasionale onderhandeling en onderhandelingstegnieke. Vanweë jou internasionale onderhandelingservaring kan jou kennis ander help om hul vaardighede te verbeter. Beantwoord asseblief al die vrae so volledig en akkuraat as moontlik. Wees verseker dat jou antwoorde vertroulik sal bly. Dankie vir jou hulp. Aan die einde van die vraelys, druk asseblief "Gerai". Gebruik die laaste onderhandeling wat jy gehad het.
Resultate is publiek beskikbaar
Geskatte antwoordtyd
minder as 4 minute
Q1. 'n Doel van jou laaste onderhandeling was:
(a) Ooreenkoms/kontrak
(b) Vennootskap
Q2. Jou posisie was:
(a) Om die beste resultaat vir albei kante te soek – albei kante wen
(b) Om die beste resultaat net vir jouself te soek – jy wen, ander kant verloor
Q3. Die vorm van die ooreenkoms wat gebruik is:
(1) Algemene formaat
(2) Gedetailleerd
Q4. Tydens die onderhandelings kommunikeer jy:
(1) Merk een van (a) tot (d):
(a) Formeel - direk
(b) Formeel - indirek
(c) Informeel - direk
(d) Informeel - indirek
(2) Merk een van (a) tot (b):
(a) ekspressief, met baie gebare en liggaamsbewegings
(b) nie ekspressief nie, geen emosies
Q5. Wie het gedomineer tydens die onderhandelings?
(a) Een man van die firma – leier - vrou
(b) Een man van die firma – leier - man
(b) Hele groep
(d) Ander
Q6. Risiko-avers in onderhandelings was hoog?
(1) Ja
(2) Nee
Q7. Vir jou:
(1) Tyd is geld, jy wou vinnig 'n ooreenkoms maak.
(2) Jy het stadig onderhandel, die hoeveelheid tyd wat aan onderhandelings toegewy is, was groot.
Q8. Kategoriseer die tyd wat aan elke aktiwiteit tydens die onderhandelings bestee is. Totale tyd moet 100% wees.
.
.
.
.
Q9. Watter soort taktiek het jy gebruik? As ander, gaan na Q10.
Beloftes - bv. Ek sal die prys met $5 verlaag as jy die bestelling met 100 eenhede verhoog.
Dreigement - bv. Ek sal die onderhandeling verlaat as jy hierdie storie aan die pers lek.
Aanbeveling - bv. As jy jou prys verlaag, sal al die tieners jou produk kan koop.
Waarskuwing - bv. As jy nie skik nie, sal die pers hierdie hele sordid storie op die voorblad van die koerant publiseer.
Beloning - bv. Kom ons maak dit vir jou makliker môre en ontmoet nader aan jou kantoor.
Beskuldiging - bv. Ek weier om na jou geskreeu te luister. Ek gaan weg.
Normatiewe Appèl - bv. Almal anders koop ons produk vir $5 per eenheid.
Toewyding - bv. Ek sal 100 eenhede teen 15 Junie lewer.
Self-Openbaring - bv. Ons moes 100 werknemers afskaf, ons moet regtig 'n kontrak teken.
Vraag - bv. Kan jy my meer vertel oor jou Brasiliaanse operasie?
Opdrag - bv. Verlaag jou prys. (of) ons gaan nou oor aflewering praat.
Q10. Watter soort taktiek het jy gebruik?
Q11. Tipe besigheid
(1) Produksie
(2) Dienste
(3) Nie-winsgewend
(4) Regering
(5) Ander
Q12. Land
(a) Swede
(b) Litouwen
Dien in