Müzakirə sorğusu

(a) Razılaşma/ imzalanmış müqavilə kimi.(b) Uzunmüddətli tərəfdaşlıq, dostluq qurmağa çalışırsınız.

(a) Hər iki tərəf üçün ən yaxşı nəticəni axtarmaq: özüm üçün və rəqib üçün – hər iki tərəf qazanır;(b) Yalnız özüm üçün ən yaxşı nəticəni axtarmaq – mən qazanıram, digər tərəf uduzur.

(a) Ümumi format, burada sürprizlər və gözlənilməz vəziyyətlər proqnozlaşdırılmır;(b) Ətraflı, burada bütün ehtimal olunan hallar və vəziyyətlər proqnozlaşdırılır.

(1) (a) - (d) arasından birini seçin:(a) Rəsmi (sizinlə danışan şəxsə titul istifadə edərək müraciət edirsiniz, şəxsi suallar vermirsiniz) - birbaşa (sizinlə danışan şəxsə birbaşa danışırsınız);(b) Rəsmi (sizinlə danışan şəxsə titul istifadə edərək müraciət edirsiniz, şəxsi suallar vermirsiniz) – dolayı (sizinlə danışan şəxsə dolayı müraciət edirsiniz);(c) Rəsmi olmayan (sizinlə danışan şəxsə adla müraciət edirsiniz, onunla yaxşı münasibət qurmaq istəyirsiniz) – birbaşa (sizinlə danışan şəxsə birbaşa danışırsınız);(d) Rəsmi olmayan (sizinlə danışan şəxsə adla müraciət edirsiniz, onunla yaxşı münasibət qurmaq istəyirsiniz) – dolayı;(2) (a) - (b) arasından birini seçin:(a) ifadəli, çoxlu jestlər və bədən hərəkətləri istifadə edirəm, emosiyaları ifadə edirəm;(b) ifadəli deyil, çoxlu jestlər və bədən hərəkətləri istifadə etmir, emosiyalar yoxdur.

(a) Firmadan bir kişi – tək lider – qadın;(b) Firmadan bir kişi – tək lider – kişi;(b) Bütün qrup.

(a) Bəli, riskdən qaçıram, bilinməyən hərəkət yollarını dözə bilmirəm və qeyri-müəyyən vəziyyətlərdən təhdid hiss edirəm;(b) Xeyr, riskdən qaçmıram və qeyri-müəyyən vəziyyətlərdən təhdid hiss edirəm. Bilinməyən hərəkət yollarını dözürəm.

(1) Vaxt puldur, tez bir razılaşma etmək istəyirsiniz;(2) Siz yavaş müzakirə edirsiniz; müzakirələrə ayrılan vaxt çoxdur.

(a) İsveç(b) Litva

Müzakirə sorğusu

S1. Müzakirənin məqsədini necə görürsünüz:

S2. Müzakirədə hansı mövqeyi üstün tutursunuz:

S3. Hangi razılaşma formasını istifadə etməyi üstün tutursunuz:

S4. Müzakirə zamanı hansı üslubu üstün tutursunuz:

S5. Müzakirə zamanı hansı şeyin dominant olmasını üstün tutursunuz:

S6. Müzakirədə yüksək riskdən çəkinirsiniz:

S7. Sizin üçün/siz:

S8. Müzakirələr zamanı hər fəaliyyətə sərf olunan vaxtı kateqoriyalaşdırın. Ümumi vaxt 100% olmalıdır.

.

.

.

.

S9. Hangi taktiği istifadə etməyi üstün tutursunuz? Əgər başqa bir şeydirsə, S10-a keçin.

10. Hangi taktiği istifadə etməyi üstün tutursunuz?

11. Ölkə