Forhandling undersøgelse

Jeg studerer ved Vilnius Universitet og skriver speciale om forretningskultur. Der gøres en indsats for at lære mere om international forhandling og forhandlingsteknikker. På grund af din internationale forhandlingserfaring kan din viden hjælpe andre med at forbedre deres færdigheder. Venligst besvar alle spørgsmål så fuldstændigt og præcist som muligt. Vær sikker på, at dine svar vil forblive fortrolige. Tak for din hjælp. Ved slutningen af spørgeskemaet, tryk venligst "Gerai".

Resultaterne er offentligt tilgængelige

Anslået svartid mere end 4 minutter

(a) Som en aftale/underskreven kontrakt.(b) Som et langsigtet partnerskab, du søger at indgå et venskab.

(a) At søge det bedste resultat for begge parter: for mig selv og for modparten – begge parter vinder;(b) At søge det bedste resultat kun for dig selv – jeg vinder, modparten taber.

(a) Generelt format, hvor overraskelser og uventede situationer ikke forudses;(b) Detaljeret, hvor alle sandsynlige omstændigheder og situationer forudses.

(1) Tjek én fra (a) til (d):(a) Formelt (du henvender dig til en taler ved at bruge titler, stiller ikke personlige spørgsmål) - direkte (du taler c(b) Formelt (du henvender dig til en taler ved at bruge titler, stiller ikke personlige spørgsmål) – indirekte (du bruger ge(c) Uformelt (du henvender dig ved navn til en taler, du ønsker at udvikle et godt forhold til ham) – direkte (y(d) Uformelt (du henvender dig ved navn til en taler, du ønsker at udvikle et godt forhold til ham) – indirekte(2) Tjek én fra (a) til (b):(a) ekspressiv, jeg bruger mange gestus og kropsbevægelser, udtrykker følelser;(b) ikke ekspressiv, du bruger ikke mange gestus og kropsbevægelser, ingen følelser.

(a) En mand fra firmaet – en enkelt leder – kvinde;(b) En mand fra firmaet – en enkelt leder – mand;(b) Hele gruppen.

(a) Ja, jeg undgår risiko, tolererer ikke ukendte handlingsmåder og føler mig truet af tvetydige situationer;(b) Nej, jeg undgår ikke risiko og føler mig truet af tvetydige situationer. Jeg tolererer ukendte handlingsmåder.

(1) Tid er penge, du vil hurtigt lave en aftale;(2) Du forhandler langsomt; den tid, der bruges på forhandlinger, er stor.

(a) Sverige(b) Litauen

Forhandling undersøgelse

Q1. Målet med en forhandling, som du ser det:

Q2. Hvilken position i forhandlingen foretrækker du:

Q3. Hvilken form for aftale foretrækker du at bruge:

Q4. Hvilken kommunikationsstil under forhandlingen foretrækker du:

Q5. Du har en tendens til at foretrække, at der under forhandlingen dominerer:

Q6. Du er meget risikovillig i forhandling:

Q7. For dig/du:

Q8. Kategoriser den tid, der bruges på hver aktivitet under forhandlingerne. Den samlede tid skal være 100%.

.

.

.

.

Q9. Hvilken taktik foretrækker du at bruge? Hvis anden, gå til Q10.

10. Hvilken taktik foretrækker du at bruge?

11. Land