forhandlingsundersøgelse1

Jeg studerer ved Vilnius Universitet og skriver speciale om forretningskultur. Der gøres en indsats for at lære mere om international forhandling og forhandlingsteknikker. På grund af din internationale forhandlingserfaring kan din viden hjælpe andre med at forbedre deres færdigheder. Venligst besvar alle spørgsmål så fuldstændigt og præcist som muligt. Vær sikker på, at dine svar vil forblive fortrolige. Tak for din hjælp. Ved slutningen af spørgeskemaet, tryk venligst "Gerai". Brug den seneste forhandling, du har haft.

Q1. Et mål for din seneste forhandling var:

Q2. Din position var:

Q3. Formen for aftalen var brugt:

Q4. Under forhandlingerne kommunikerede du:

Q5. Hvem dominerede under forhandlingerne?

Q6. Risikoaversion i forhandlinger var høj?

Q7. For dig:

Q8. Kategoriser den tid, der blev brugt på hver aktivitet under forhandlingerne. Den samlede tid skal være lig med 100%.

  1. no
  2. 1. etablere rapport ___20______
  3. 1. etablere rapport ____30_____
  4. 1. etablere rapport ___25%______
  5. 1. etablere rapport ____20_____
  6. 1. etablere rapport ___50______
  7. 1. etablere rapport ____1 dag_____
  8. 1. etablere rapport _________
  9. 1. etablere rapport ___35______
  10. 1. etablere rapport ____5_____
…Mere…

.

  1. 2. position ______20___
  2. 2. position ____20_____
  3. 2. position ___10%______
  4. 2. position ____10_____
  5. 2. position _________0
  6. 2. position ______1 uge___
  7. 2. position _________
  8. 2. position ______5___
  9. 2. position _______20__
  10. 2. position ______5___

.

  1. 3.evaluering og overbevisning ____20_____
  2. 3.evaluering og overbevisning ____30_____
  3. 3.vurdering og overbevisning _30%________
  4. 3.evaluering og overbevisning ___20______
  5. 3.evaluering og overtalelse __10______
  6. 3.evaluering og overbevisning ___1 dag______
  7. 3.vurdering og overbevisning _________
  8. 3.evaluering og overbevisning ____20_____
  9. 3.evaluering og overbevisning __25_______
  10. 3.evaluering og overtalelse ____10_____

.

  1. 4. kompromis ____20_____
  2. 4. kompromis ____10_____
  3. 4. kompromis __10%_______
  4. 4. kompromis __10_______
  5. 4. kompromis _____20____
  6. 4. kompromis _______3 dage__
  7. 4. kompromis _________
  8. 4. kompromis ______20___
  9. 4. kompromis ______35___
  10. 4. kompromis _____10____

.

  1. 5. aftale, gennemgang, revision _20________
  2. 5. aftale, gennemgang, revision ____10_____
  3. 5. aftale, gennemgang, revision _25%________
  4. 5. aftale, gennemgang, revision ___40______
  5. 5. aftale, gennemgang, revision __20_______
  6. 5. aftale, gennemgang, revision ___1 uge______
  7. 5. aftale, gennemgang, revision _____100____
  8. 5. aftale, gennemgang, revision ____20_____
  9. 5. aftale, gennemgang, revision __15_______
  10. 5. aftale, gennemgang, revision ___5______

Q9. Hvilken slags taktik har du brugt? Hvis andet, gå til Q10.

Q10. Hvilken slags taktik har du brugt?

  1. gammel omdømme og reference
  2. ?
  3. give and take
  4. langsigtet samarbejde

Q11. Type virksomhed

Q12. Land

Opret dit eget spørgeskemaSvar på dette spørgeskema