forhandlingsundersøgelse1

Jeg studerer ved Vilnius Universitet og skriver speciale om forretningskultur. Der gøres en indsats for at lære mere om international forhandling og forhandlingsteknikker. På grund af din internationale forhandlingserfaring kan din viden hjælpe andre med at forbedre deres færdigheder. Venligst besvar alle spørgsmål så fuldstændigt og præcist som muligt. Vær sikker på, at dine svar vil forblive fortrolige. Tak for din hjælp. Ved slutningen af spørgeskemaet, tryk venligst "Gerai". Brug den seneste forhandling, du har haft.

Resultaterne er offentligt tilgængelige

Anslået svartid mindre end 4 minutter

(a) At søge det bedste resultat for begge parter – begge parter vinder(b) At søge det bedste resultat kun for dig selv – du vinder, den anden side taber

(1) Tjek én fra (a) til (d):(a) Formelt - direkte(b) Formelt – indirekte(c) Uformelt – direkte(d) Uformelt – indirekte(2) Tjek én fra (a) til (b):(a) udtryksfuld, bruger mange gestusser og kropsbevægelser(b) ikke udtryksfuld, ingen følelser

(a) En mand fra firmaet – leder - kvinde(b) En mand fra firmaet – leder - mand(b) Hele gruppen(d) Andet

(1) Tid er penge, du ønskede at lave en aftale hurtigt.(2) Du forhandlede langsomt, den tid, der blev brugt på forhandlinger, var stor.

forhandlingsundersøgelse1

Q1. Et mål for din seneste forhandling var:

Q2. Din position var:

Q3. Formen for aftalen var brugt:

Q4. Under forhandlingerne kommunikerede du:

Q5. Hvem dominerede under forhandlingerne?

Q6. Risikoaversion i forhandlinger var høj?

Q7. For dig:

Q8. Kategoriser den tid, der blev brugt på hver aktivitet under forhandlingerne. Den samlede tid skal være lig med 100%.

.

.

.

.

Q9. Hvilken slags taktik har du brugt? Hvis andet, gå til Q10.

Q10. Hvilken slags taktik har du brugt?

Q11. Type virksomhed

Q12. Land