Διαπραγματευτική έρευνα

Σπουδάζω στο Πανεπιστήμιο του Βίλνιους και γράφω μεταπτυχιακή εργασία σχετικά με την επιχειρηματική κουλτούρα. Γίνεται μια προσπάθεια να μάθω περισσότερα για τις διεθνείς διαπραγματεύσεις και τις τεχνικές διαπραγμάτευσης. Λόγω της διεθνούς εμπειρίας σας στις διαπραγματεύσεις, οι γνώσεις σας μπορούν να βοηθήσουν άλλους να βελτιώσουν τις δεξιότητές τους. Παρακαλώ απαντήστε σε όλες τις ερωτήσεις όσο το δυνατόν πιο πλήρως και με ακρίβεια. Να είστε σίγουροι ότι οι απαντήσεις σας θα παραμείνουν εμπιστευτικές. Σας ευχαριστώ για τη βοήθειά σας. Στο τέλος του ερωτηματολογίου, παρακαλώ πατήστε "Gerai".

Τα αποτελέσματα είναι δημόσια διαθέσιμα

(α) Ως συμφωνία/υπογεγραμμένο συμβόλαιο.(β) Ως μακροχρόνια συνεργασία, επιδιώκετε να αναπτύξετε μια φιλία.

(α) Να επιδιώξετε το καλύτερο αποτέλεσμα και για τις δύο πλευρές: για τον εαυτό μου και για τον αντίπαλο – και οι δύο πλευρές κερδίζουν;(β) Να επιδιώξετε το καλύτερο αποτέλεσμα μόνο για τον εαυτό σας – κερδίζω, η άλλη πλευρά χάνει.

(α) Γενική μορφή, όπου οι εκπλήξεις και οι απρόβλεπτες καταστάσεις δεν προβλέπονται;(β) Λεπτομερής, όπου όλες οι πιθανές περιστάσεις και καταστάσεις προβλέπονται.

(1) Επιλέξτε ένα από (α) έως (δ):(α) Επίσημο (απευθύνεστε σε έναν ομιλητή χρησιμοποιώντας τίτλους, δεν κάνετε προσωπικές ερωτήσεις) - άμεσο (μιλάτε c(β) Επίσημο (απευθύνεστε σε έναν ομιλητή χρησιμοποιώντας τίτλους, δεν κάνετε προσωπικές ερωτήσεις) – έμμεσο (χρησιμοποιείτε ge(γ) Ανεπίσημο (απευθύνεστε με το όνομα σε έναν ομιλητή, θέλετε να αναπτύξετε καλή σχέση μαζί του) – άμεσο (y(δ) Ανεπίσημο (απευθύνεστε με το όνομα σε έναν ομιλητή, θέλετε να αναπτύξετε καλή σχέση μαζί του) – έμμεσο(2) Επιλέξτε ένα από (α) έως (β):(α) εκφραστικό, χρησιμοποιώ πολλές χειρονομίες και κινήσεις του σώματος, εκφράζω συναισθήματα;(β) όχι εκφραστικό, δεν χρησιμοποιείτε πολλές χειρονομίες και κινήσεις του σώματος, χωρίς συναισθήματα.

(α) Ένας άντρας της επιχείρησης – ένας μόνος ηγέτης – γυναίκα;(β) Ένας άντρας της επιχείρησης – ένας μόνος ηγέτης – άντρας;(β) Όλη η ομάδα.

(α) Ναι, αποφεύγω τον κίνδυνο, δεν ανέχομαι άγνωστες οδούς δράσης και νιώθω απειλούμενος από ασαφείς καταστάσεις;(β) Όχι, δεν αποφεύγω τον κίνδυνο και νιώθω απειλούμενος από ασαφείς καταστάσεις. Ανέχομαι άγνωστες οδούς δράσης.

(1) Ο χρόνος είναι χρήμα, θέλετε να κάνετε μια συμφωνία γρήγορα;(2) Διαπραγματεύεστε αργά; ο χρόνος που αφιερώνεται στις διαπραγματεύσεις είναι μεγάλος.

(α) Σουηδία(β) Λιθουανία

Διαπραγματευτική έρευνα

Ε1. Ο στόχος μιας διαπραγμάτευσης που βλέπετε:

Ε2. Ποια θέση της διαπραγμάτευσης προτιμάτε:

Ε3. Ποια μορφή της συμφωνίας προτιμάτε να χρησιμοποιήσετε:

Ε4. Ποιο στυλ επικοινωνίας κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης προτιμάτε:

Ε5. Προτιμάτε να κυριαρχεί κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης:

Ε6. Είστε πολύ επιφυλακτικοί στους κινδύνους κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης:

Ε7. Για εσάς/εσάς:

Ε8. Κατηγοριοποιήστε τον χρόνο που δαπανάται σε κάθε δραστηριότητα κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων. Ο συνολικός χρόνος θα πρέπει να ισούται με 100%.

.

.

.

.

Ε9. Ποιο είδος τακτικής προτιμάτε να χρησιμοποιήσετε; Αν είναι άλλο, πηγαίνετε στην Ε10.

10. Ποιο είδος τακτικής προτιμάτε να χρησιμοποιήσετε;

11. Χώρα