Läbirääkimiste uuring

Õpin Vilniuse Ülikoolis ja kirjutan magistritööd äri kultuurist. Tehakse pingutusi, et õppida rohkem rahvusvahelistest läbirääkimistest ja läbirääkimistehnikatest. Teie rahvusvaheline läbirääkimiskogemus ja teadmised võivad aidata teisi oma oskusi parandada. Palun vastake kõikidele küsimustele nii täielikult ja täpselt kui võimalik. Olge kindel, et teie vastused jäävad konfidentsiaalseks. Aitäh teie abi eest. Küsimustiku lõpus palun vajutage "Gerai".

Tulemused on avalikud

Hinnanguline vastamisaeg rohkem kui 4 minutit

(a) Nagu kokkulepe/ allkirjastatud leping.(b) Nagu pikaajaline partnerlus, soovite luua sõpruse.

(a) Otsida parimat tulemust mõlemale poolele: endale ja vastasele – mõlemad pooled võidavad;(b) Otsida parimat tulemust ainult endale – mina võidan, teine pool kaotab.

(a) Üldine formaat, kus üllatusi ja ootamatuid olukordi ei prognoosita;(b) Üksikasjalik, kus kõik tõenäolised asjaolud ja olukorrad on prognoositud.

(1) Kontrollige ühte (a) kuni (d):(a) Ametlik (te räägite kõnelejaga tiitlite kasutamisega, ei küsi isiklikke küsimusi) - otsene (te räägite c(b) Ametlik (te räägite kõnelejaga tiitlite kasutamisega, ei küsi isiklikke küsimusi) – kaudne (te kasutate ge(c) Mitteformaalne (te räägite kõnelejaga nimepidi, soovite arendada head suhet temaga) – otsene (y(d) Mitteformaalne (te räägite kõnelejaga nimepidi, soovite arendada head suhet temaga) – kaudne(2) Kontrollige ühte (a) kuni (b):(a) väljendusrikas, kasutan palju žeste ja kehaliigutusi, väljendan emotsioone;(b) mitte väljendusrikas, te ei kasuta palju žeste ja kehaliigutusi, ei ole emotsioone.

(a) Üks firma mees – ainus juht – naine;(b) Üks firma mees – ainus juht – mees;(b) Kogu grupp.

(a) Jah, ma väldin riski, ei talu tundmatuid tegevuste viise ja tunnen end ähvardatuna ebamugavates olukordades;(b) Ei, ma ei väldi riski ja tunnen end ähvardatuna ebamugavates olukordades. Ma talun tundmatuid tegevuste viise.

(1) Aeg on raha, soovite kiiresti tehingut teha;(2) Te läbiräägite aeglaselt; läbirääkimistele pühendatud aeg on suur.

(a) Rootsi(b) Leedu

Läbirääkimiste uuring

Q1. Läbirääkimiste eesmärk, mida te näete:

Q2. Millist läbirääkimiste positsiooni eelistate:

Q3. Millist kokkuleppe vormi eelistate kasutada:

Q4. Millist suhtlemisstiili läbirääkimiste ajal eelistate:

Q5. Te kaldusite eelistama, et läbirääkimiste ajal domineerib:

Q6. Olete läbirääkimistes väga riskialti:

Q7. Teie jaoks/teie:

Q8. Kategoorige aeg, mis kulub igale tegevusele läbirääkimiste ajal. Kokkuvõttes peaks aeg olema 100%.

.

.

.

.

Q9. Millist taktikat eelistate kasutada? Kui muu, minge Q10.

10. Millist taktikat eelistate kasutada?

11. Riik