Kodu
Avalikud
Logi sisse
Registreeru
15
rohkem kui 20a tagasi
rulskyte
Teata
Teatatud
Fookus
Prindi
läbirääkimiste uuring1
Õpin Vilniuse Ülikoolis ja kirjutan magistritööd äri kultuurist. Tehakse pingutusi, et õppida rohkem rahvusvahelistest läbirääkimistest ja läbirääkimistehnikatest. Teie rahvusvaheline läbirääkimiskogemus ja teadmised võivad aidata teistel oma oskusi parandada. Palun vastake kõikidele küsimustele nii täielikult ja täpselt kui võimalik. Olge kindel, et teie vastused jäävad konfidentsiaalseks. Aitäh teie abi eest. Küsimustiku lõpus palun vajutage "Gerai". Kasutage viimast läbirääkimist, mida olete pidanud.
Tulemused on avalikud
Hinnanguline vastamisaeg
vähem kui 4 minutit
Q1. Teie viimase läbirääkimise eesmärk oli:
(a) Lepingu/kontrakti saavutamine
(b) Partnerlus
Q2. Teie positsioon oli:
(a) Otsida parimat tulemust mõlema poole jaoks – mõlemad pooled võidavad
(b) Otsida parimat tulemust ainult enda jaoks – teie võidate, teine pool kaotab
Q3. Kasutatud lepingu vorm oli:
(1) Üldine formaat
(2) Üksikasjalik
Q4. Läbirääkimiste ajal suhtlete:
(1) Kontrollige ühte (a) kuni (d):
(a) Ametlik - otsene
(b) Ametlik - kaudne
(c) Mitteformaalne - otsene
(d) Mitteformaalne - kaudne
(2) Kontrollige ühte (a) kuni (b):
(a) väljendusrikas, kasutades palju žeste ja kehaliigutusi
(b) mitte väljendusrikas, ilma emotsioonideta
Q5. Kes domineeris läbirääkimiste ajal?
(a) Üks mees firmast – juht - naine
(b) Üks mees firmast – juht - mees
(b) Kogu grupp
(d) Muu
Q6. Riskialtius läbirääkimistes oli kõrge?
(1) Jah
(2) Ei
Q7. Teie jaoks:
(1) Aeg on raha, soovisite kiiresti tehingut teha.
(2) Te läbirääkisite aeglaselt, läbirääkimistele pühendatud aeg oli suur.
Q8. Kategoorige läbirääkimiste ajal iga tegevuse jaoks kulutatud aeg. Kokkuaeg peaks olema 100%.
.
.
.
.
Q9. Millist taktikat olete kasutanud? Kui muu, minge Q10. juurde.
Lubadus - nt. Alandan hinda 5 dollari võrra, kui suurendate tellimust 100 ühiku võrra.
Ähvardus - nt. Lahkun läbirääkimistelt, kui te lekitate selle loo ajakirjandusele.
Soovitus - nt. Kui alandate oma hinda, saavad kõik teismelised osta teie toodet.
Hoiatus - nt. Kui te ei lahenda, siis ajakirjandus avaldab selle kogu loo esiküljel.
Preemia - nt. Teeme homme teie jaoks lihtsamaks ja kohtume teie kontorile lähemal.
Karistus - nt. Keeldun kuulamast teie karjumist. Lahkun.
Normatiivne apellatsioon - nt. Kõik teised ostavad meie toodet 5 dollari eest ühiku kohta.
Kohustus - nt. Toimetan 100 ühikut 15. juuniks.
Isiklik avalikustamine - nt. Pidime koondama 100 töötajat, meil on tõeliselt vaja lepingut sõlmida.
Küsimus - nt. Kas saate rääkida rohkem oma Brasiilia tegevusest?
Käsk - nt. Alandage oma hinda. (või) räägime nüüd tarnest.
Q10. Millist taktikat olete kasutanud?
Q11. Äri tüüp
(1) Tootmine
(2) Teenused
(3) Mittetulundusühing
(4) Valitsus
(5) Muu
Q12. Riik
(a) Rootsi
(b) Leedu
Esita