Läbirääkimiste uuring

(a) Nagu kokkulepe/ allkirjastatud leping.(b) Nagu pikaajaline partnerlus, soovite luua sõpruse.

(a) Otsida parimat tulemust mõlemale poolele: endale ja vastasele – mõlemad pooled võidavad;(b) Otsida parimat tulemust ainult endale – mina võidan, teine pool kaotab.

(a) Üldine formaat, kus üllatusi ja ootamatuid olukordi ei prognoosita;(b) Üksikasjalik, kus kõik tõenäolised asjaolud ja olukorrad on prognoositud.

(1) Kontrollige ühte (a) kuni (d):(a) Ametlik (te räägite kõnelejaga tiitlite kasutamisega, ei küsi isiklikke küsimusi) - otsene (te räägite c(b) Ametlik (te räägite kõnelejaga tiitlite kasutamisega, ei küsi isiklikke küsimusi) – kaudne (te kasutate ge(c) Mitteformaalne (te räägite kõnelejaga nimepidi, soovite arendada head suhet temaga) – otsene (y(d) Mitteformaalne (te räägite kõnelejaga nimepidi, soovite arendada head suhet temaga) – kaudne(2) Kontrollige ühte (a) kuni (b):(a) väljendusrikas, kasutan palju žeste ja kehaliigutusi, väljendan emotsioone;(b) mitte väljendusrikas, te ei kasuta palju žeste ja kehaliigutusi, ei ole emotsioone.

(a) Üks firma mees – ainus juht – naine;(b) Üks firma mees – ainus juht – mees;(b) Kogu grupp.

(a) Jah, ma väldin riski, ei talu tundmatuid tegevuste viise ja tunnen end ähvardatuna ebamugavates olukordades;(b) Ei, ma ei väldi riski ja tunnen end ähvardatuna ebamugavates olukordades. Ma talun tundmatuid tegevuste viise.

(1) Aeg on raha, soovite kiiresti tehingut teha;(2) Te läbiräägite aeglaselt; läbirääkimistele pühendatud aeg on suur.

(a) Rootsi(b) Leedu

Läbirääkimiste uuring

Q1. Läbirääkimiste eesmärk, mida te näete:

Q2. Millist läbirääkimiste positsiooni eelistate:

Q3. Millist kokkuleppe vormi eelistate kasutada:

Q4. Millist suhtlemisstiili läbirääkimiste ajal eelistate:

Q5. Te kaldusite eelistama, et läbirääkimiste ajal domineerib:

Q6. Olete läbirääkimistes väga riskialti:

Q7. Teie jaoks/teie:

Q8. Kategoorige aeg, mis kulub igale tegevusele läbirääkimiste ajal. Kokkuvõttes peaks aeg olema 100%.

.

.

.

.

Q9. Millist taktikat eelistate kasutada? Kui muu, minge Q10.

10. Millist taktikat eelistate kasutada?

11. Riik