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交渉調査1
私はヴィリニュス大学で学んでおり、ビジネス文化についての修士論文を書いています。国際的な交渉と交渉技術についてもっと学ぶ努力をしています。あなたの国際的な交渉経験は、他の人がスキルを向上させるのに役立つ知識を提供します。すべての質問にできるだけ完全かつ正確に答えてください。あなたの回答は機密扱いされることを保証します。ご協力ありがとうございます。アンケートの最後に「Gerai」を押してください。あなたが最後に行った交渉を使用してください。
結果は公開されています
Q1. あなたの最後の交渉の目標は:
(a) 合意/契約
(b) パートナーシップ
Q2. あなたの立場は:
(a) 両者にとって最良の結果を求める – 両者が勝つ
(b) 自分だけの最良の結果を求める – あなたが勝ち、相手が負ける
Q3. 合意の形式は:
(1) 一般的な形式
(2) 詳細
Q4. 交渉中にあなたがコミュニケーションを取った方法は:
(1) (a)から(d)の中から1つ選んでください:
(a) フォーマル - 直接
(b) フォーマル - 間接
(c) インフォーマル - 直接
(d) インフォーマル - 間接
(2) (a)から(b)の中から1つ選んでください:
(a) 表現豊かで、多くのジェスチャーや身体の動きを使う
(b) 表現が少なく、感情がない
Q5. 交渉中に誰が主導権を握っていましたか?
(a) 会社の男性 - リーダー - 女性
(b) 会社の男性 - リーダー - 男性
(b) 全グループ
(d) その他
Q6. 交渉におけるリスク回避は高かったですか?
(1) はい
(2) いいえ
Q7. あなたにとって:
(1) 時間はお金であり、迅速に取引をしたいと思っていました。
(2) あなたはゆっくり交渉し、交渉に費やした時間は多かったです。
Q8. 交渉中に各活動に費やした時間を分類してください。合計時間は100%に等しい必要があります。
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Q9. どのような戦術を使用しましたか?他の場合はQ10に進んでください。
約束 - 例:注文を100ユニット増やせば、価格を5ドル下げます。
脅威 - 例:この話を報道機関に漏らしたら、交渉から退席します。
推薦 - 例:価格を下げれば、すべてのティーンエイジャーがあなたの製品を購入できるようになります。
警告 - 例:解決しなければ、報道機関がこの全てのスキャンダルを新聞の一面に載せます。
報酬 - 例:明日あなたのオフィスの近くで会いましょう。
罰 - 例:あなたの叫び声を聞くことを拒否します。私は去ります。
規範的アピール - 例:他の皆は私たちの製品を1ユニット5ドルで購入しています。
コミットメント - 例:6月15日までに100ユニットを納品します。
自己開示 - 例:私たちは100人の従業員を解雇しなければならず、契約を結ぶ必要があります。
質問 - 例:あなたのブラジルの事業についてもっと教えてもらえますか?
命令 - 例:価格を下げてください。(または)今、納品について話しましょう。
Q10. どのような戦術を使用しましたか?
Q11. ビジネスタイプ
(1) 製造業
(2) サービス業
(3) 非営利
(4) 政府
(5) その他
Q12. 国
(a) スウェーデン
(b) リトアニア
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