Derybų apklausa

(a) Kaip susitarimą / pasirašytą sutartį.(b) Kaip ilgalaikę partnerystę, siekiate užmegzti draugystę.

(a) Siekti geriausio rezultato abiem pusėms: sau ir priešininkui – abi pusės laimi;(b) Siekti geriausio rezultato tik sau – aš laimiu, kita pusė pralaimi.

(a) Bendrą formatą, kur staigmenos ir netikėtos situacijos nėra numatytos;(b) Išsamią, kur visos galimos aplinkybės ir situacijos yra numatytos.

(1) Pasirinkite vieną iš (a) iki (d):(a) Oficialus (kreipiatės į kalbėtoją naudodami titulus, neklausiate asmeninių klausimų) - tiesioginis (kalbate c(b) Oficialus (kreipiatės į kalbėtoją naudodami titulus, neklausiate asmeninių klausimų) – netiesioginis (naudojate ge(c) Neoficialus (kreipiatės vardu į kalbėtoją, norite užmegzti gerus santykius su juo) – tiesioginis (y(d) Neoficialus (kreipiatės vardu į kalbėtoją, norite užmegzti gerus santykius su juo) – netiesioginis(2) Pasirinkite vieną iš (a) iki (b):(a) išraiškingas, naudoju daug gestų ir kūno judesių, išreiškiu emocijas;(b) ne išraiškingas, nenaudoju daug gestų ir kūno judesių, jokių emocijų.

(a) Vienas įmonės žmogus – vienas lyderis – moteris;(b) Vienas įmonės žmogus – vienas lyderis – vyras;(b) Visa grupė.

(a) Taip, aš vengiu rizikos, netoleruoju nežinomų veiksmų būdų ir jaučiuosi grasinamas neaiškių situacijų;(b) Ne, aš nevengiu rizikos ir jaučiuosi grasinamas neaiškių situacijų. Toleruoju nežinomus veiksmų būdus.

(1) Laikas yra pinigai, norite greitai sudaryti sandorį;(2) Jūs derybų metu elgiatės lėtai; laikas, skirtas deryboms, yra didelis.

(a) Švedija(b) Lietuva

Derybų apklausa

Q1. Derybų tikslas, kurį matote:

Q2. Kurią derybų poziciją pageidaujate:

Q3. Kurią sutarties formą pageidaujate naudoti:

Q4. Kurį komunikacijos stilių derybų metu pageidaujate:

Q5. Jūs linkę pageidauti, kad derybų metu dominuotų:

Q6. Jūs esate labai atsargūs derybose:

Q7. Jums/jums:

Q8. Kategorizuokite laiką, praleistą kiekvienai veiklai derybų metu. Bendras laikas turi sudaryti 100%.

.

.

.

.

Q9. Kokią taktiką pageidaujate naudoti? Jei kita, eikite į Q10.

10. Kokią taktiką pageidaujate naudoti?

11. Šalis