Derybų apklausa

Studijuoju Vilniaus universitete ir rašau magistro darbą apie verslo kultūrą. Stengiuosi sužinoti daugiau apie tarptautines derybas ir derybų technikas. Dėl jūsų tarptautinės derybų patirties jūsų žinios gali padėti kitiems tobulinti savo įgūdžius. Prašome atsakyti į visus klausimus kuo išsamiau ir tiksliau. Būkite tikri, kad jūsų atsakymai liks konfidencialūs. Ačiū už jūsų pagalbą. Apklausos pabaigoje paspauskite "Gerai".

Rezultatai yra viešai prieinami

Numatoma atsakymo trukmė daugiau nei 4 minutės

(a) Kaip susitarimą / pasirašytą sutartį.(b) Kaip ilgalaikę partnerystę, siekiate užmegzti draugystę.

(a) Siekti geriausio rezultato abiem pusėms: sau ir priešininkui – abi pusės laimi;(b) Siekti geriausio rezultato tik sau – aš laimiu, kita pusė pralaimi.

(a) Bendrą formatą, kur staigmenos ir netikėtos situacijos nėra numatytos;(b) Išsamią, kur visos galimos aplinkybės ir situacijos yra numatytos.

(1) Pasirinkite vieną iš (a) iki (d):(a) Oficialus (kreipiatės į kalbėtoją naudodami titulus, neklausiate asmeninių klausimų) - tiesioginis (kalbate c(b) Oficialus (kreipiatės į kalbėtoją naudodami titulus, neklausiate asmeninių klausimų) – netiesioginis (naudojate ge(c) Neoficialus (kreipiatės vardu į kalbėtoją, norite užmegzti gerus santykius su juo) – tiesioginis (y(d) Neoficialus (kreipiatės vardu į kalbėtoją, norite užmegzti gerus santykius su juo) – netiesioginis(2) Pasirinkite vieną iš (a) iki (b):(a) išraiškingas, naudoju daug gestų ir kūno judesių, išreiškiu emocijas;(b) ne išraiškingas, nenaudoju daug gestų ir kūno judesių, jokių emocijų.

(a) Vienas įmonės žmogus – vienas lyderis – moteris;(b) Vienas įmonės žmogus – vienas lyderis – vyras;(b) Visa grupė.

(a) Taip, aš vengiu rizikos, netoleruoju nežinomų veiksmų būdų ir jaučiuosi grasinamas neaiškių situacijų;(b) Ne, aš nevengiu rizikos ir jaučiuosi grasinamas neaiškių situacijų. Toleruoju nežinomus veiksmų būdus.

(1) Laikas yra pinigai, norite greitai sudaryti sandorį;(2) Jūs derybų metu elgiatės lėtai; laikas, skirtas deryboms, yra didelis.

(a) Švedija(b) Lietuva

Derybų apklausa

Q1. Derybų tikslas, kurį matote:

Q2. Kurią derybų poziciją pageidaujate:

Q3. Kurią sutarties formą pageidaujate naudoti:

Q4. Kurį komunikacijos stilių derybų metu pageidaujate:

Q5. Jūs linkę pageidauti, kad derybų metu dominuotų:

Q6. Jūs esate labai atsargūs derybose:

Q7. Jums/jums:

Q8. Kategorizuokite laiką, praleistą kiekvienai veiklai derybų metu. Bendras laikas turi sudaryti 100%.

.

.

.

.

Q9. Kokią taktiką pageidaujate naudoti? Jei kita, eikite į Q10.

10. Kokią taktiką pageidaujate naudoti?

11. Šalis