derybų apklausa1

Studijuoju Vilniaus universitete ir rašau magistro darbą apie verslo kultūrą. Stengiuosi sužinoti daugiau apie tarptautines derybas ir derybų technikas. Dėl jūsų tarptautinės derybų patirties jūsų žinios gali padėti kitiems tobulinti savo įgūdžius. Prašome atsakyti į visus klausimus kuo išsamiau ir tiksliau. Būkite tikri, kad jūsų atsakymai liks konfidencialūs. Ačiū už jūsų pagalbą. Apklausa pabaigoje, prašome paspausti "Gerai". Naudokite paskutines derybas, kurias turėjote.

Rezultatai yra viešai prieinami

Numatoma atsakymo trukmė mažiau nei 4 minutės

(a) Siekti geriausio rezultato abiem pusėms – abi pusės laimi(b) Siekti geriausio rezultato tik sau – jūs laimite, kita pusė pralaimi

(1) Pasirinkite vieną iš (a) iki (d):(a) Formalus - tiesioginis(b) Formalus – netiesioginis(c) Neformalus – tiesioginis(d) Neformalus – netiesioginis(2) Pasirinkite vieną iš (a) iki (b):(a) išraiškingas, naudojant daug gestų ir kūno judesių(b) ne išraiškingas, be emocijų

(a) Vienas įmonės vyras – lyderis - moteris(b) Vienas įmonės vyras – lyderis - vyras(b) Visa grupė(d) Kitas

(1) Laikas yra pinigai, norėjote greitai sudaryti sandorį.(2) Derybavote lėtai, deryboms skirta laiko buvo daug.

derybų apklausa1

K1. Paskutinių derybų tikslas buvo:

K2. Jūsų pozicija buvo:

K3. Naudota susitarimo forma buvo:

K4. Derybų metu jūs komunikavote:

K5. Kas dominuoja derybų metu?

K6. Derybose rizikos vengimas buvo didelis?

K7. Jums:

K8. Kategorizuokite laiką, praleistą kiekvienai veiklai derybų metu. Bendras laikas turi sudaryti 100%.

.

.

.

.

K9. Kokias taktikas naudojote? Jei kita, eikite į K10.

K10. Kokias taktikas naudojote?

K11. Verslo tipas

K12. Šalis