Sākums
Publiskās
Pieslēgties
Reģistrēties
10
pirms vairāk par 20g.
rulskyte
Ziņot
Ziņots
Fokusēšana
Drukāt
Sarunu aptauja
Es studēju Viļņas Universitātē un rakstu maģistra darbu par biznesa kultūru. Tiek veikti centieni uzzināt vairāk par starptautiskajām sarunām un sarunu tehnikām. Jūsu starptautiskā sarunu pieredze var palīdzēt citiem uzlabot savas prasmes. Lūdzu, atbildiet uz visiem jautājumiem pēc iespējas pilnīgāk un precīzāk. Esiet droši, ka jūsu atbildes paliks konfidenciālas. Paldies par jūsu palīdzību. Aptaujas beigās, lūdzu, nospiediet "Gerai".
Rezultāti ir publiski pieejami
Paredzamais atbildes laiks
vairāk nekā 4 minūtes
Q1. Sarunu mērķis, ko jūs uzskatāt par:
(a) Kā vienošanos / parakstītu līgumu.
(b) Kā ilgtermiņa partnerību, jūs cenšaties izveidot draudzību.
Q2. Kuru sarunu pozīciju jūs dodat priekšroku:
(a) Meklēt labāko rezultātu abām pusēm: gan sev, gan pretiniekam – abas puses uzvar;
(b) Meklēt labāko rezultātu tikai sev – es uzvaru, otra puse zaudē.
Q3. Kuru vienošanās formu jūs dodat priekšroku izmantot:
(a) Vispārējs formāts, kur pārsteigumi un negaidītas situācijas nav paredzētas;
(b) Detalizēts, kur tiek paredzētas visas iespējamās apstākļi un situācijas.
Q4. Kuru komunikācijas stilu sarunu laikā jūs dodat priekšroku:
(1) Atzīmējiet vienu no (a) līdz (d):
(a) Oficiāls (jūs uzrunājat runātāju, izmantojot titulus, neuzdodat personiskus jautājumus) - tiešs (jūs runājat c
(b) Oficiāls (jūs uzrunājat runātāju, izmantojot titulus, neuzdodat personiskus jautājumus) – netiešs (jūs izmantojat g
(c) Neoficiāls (jūs uzrunājat runātāju vārdā, vēlaties attīstīt labu attiecību ar viņu) – tiešs (j
(d) Neoficiāls (jūs uzrunājat runātāju vārdā, vēlaties attīstīt labu attiecību ar viņu) – netiešs
(2) Atzīmējiet vienu no (a) līdz (b):
(a) izteiksmīgs, es izmantoju daudz žestu un ķermeņa kustību, izsaku emocijas;
(b) neizteiksmīgs, jūs neizmantojat daudz žestu un ķermeņa kustību, nav emociju.
Q5. Jūs parasti dodat priekšroku, lai sarunās dominētu:
(a) Viena firma cilvēks – viens līderis – sieviete;
(b) Viena firma cilvēks – viens līderis – vīrietis;
(b) Visa grupa.
Q6. Jūs esat ļoti riskam neizturīgs sarunās:
(a) Jā, es izvairos no riska, neciešam nezināmas rīcības ceļus un jūtos apdraudēts neskaidrās situācijās;
(b) Nē, es neizvairos no riska un jūtos apdraudēts neskaidrās situācijās. Es pieņemu nezināmas rīcības ceļus.
Q7. Jums/jums:
(1) Laiks ir nauda, jūs vēlaties ātri noslēgt darījumu;
(2) Jūs sarunājaties lēni; laika daudzums, kas veltīts sarunām, ir liels.
Q8. Kategorizējiet laiku, kas pavadīts katrā aktivitātē sarunu laikā. Kopējais laiks jābūt 100%.
.
.
.
.
Q9. Kuru taktiku jūs dodat priekšroku izmantot? Ja cita, dodieties uz Q10.
Solījums - piemēram, es samazināšu cenu par 5 USD, ja jūs palielināsiet pasūtījumu par 100 vienībām;
Drauds - piemēram, es iziešu no sarunām, ja jūs nopludināsiet šo stāstu prese;
Ieteikums - piemēram, ja jūs samazināsiet savu cenu, visi pusaudži varēs iegādāties jūsu produktu;
Brīdinājums - piemēram, ja jūs neizšķirsiet, prese izplatīs šo visu nepatīkamo stāstu pirmajā lapā ne
Atlīdzība - piemēram, ļausim jums rīt vieglāk un tiksimies tuvāk jūsu birojam;
Sods - piemēram, es atsakos klausīties jūsu kliegšanu. Es aizeju;
Normatīvs apelācija - piemēram, visi citi pērk mūsu produktu par 5 USD par vienību;
Apņemšanās - piemēram, es piegādāšu 100 vienības līdz 15. jūnijam;
Pašatklāšana - piemēram, mums bija jāatlaiž 100 darbinieki, mums tiešām ir jāparaksta līgums;
Jautājums - piemēram, vai jūs varat pastāstīt vairāk par jūsu Brazīlijas darbību?
Rīkojums - piemēram, samaziniet savu cenu. (vai) mēs tagad runāsim par piegādi.
10. Kuru taktiku jūs dodat priekšroku izmantot?
11. Valsts
(a) Zviedrija
(b) Lietuva
Iesniegt