Эхлэл
Нээлттэй
Нэвтрэх
Бүртгүүлэх
10
өмнө илүү их 18жил
rulskyte
Мэдэгдэнэ үү
Мэдэгдсэн
Гэрээ хэлэлцээр
Би Вильнюсийн их сургуульд суралцаж, бизнесийн соёлын талаар магистрын ажил бичиж байна. Олон улсын хэлэлцээр болон хэлэлцээрийн техникүүдийг илүү сайн сурахыг хичээж байна. Таны олон улсын хэлэлцээрийн туршлага, мэдлэг нь бусдад ур чадвараа сайжруулахад туслах болно. Бүх асуултанд аль болох бүрэн, үнэн зөв хариулна уу. Таны хариулт нууц хэвээр байх болно гэдгийг баталгаажуулж байна. Таны туслалцаанд баярлалаа. Асуулгын төгсгөлд "Gerai" товчийг дарна уу.
Үр дүнг олон нийтэд нээлттэй
Q1. Та хэлэлцээрийн зорилгыг хэрхэн харж байна вэ:
(a) Гэрээ/ гарын үсэг зурсан гэрээ гэж үзэх.
(b) Урт хугацааны түншлэл, найз нөхөрлөл бий болгохыг эрмэлзэх.
Q2. Та хэлэлцээрийн аль байр суурийг илүүд үздэг вэ:
(a) Хоёр талд хамгийн сайн үр дүнг эрэлхийлэх: өөртөө болон өрсөлдөгчид – хоёр тал ялдаг;
(b) Зөвхөн өөртөө хамгийн сайн үр дүнг эрэлхийлэх – би ялна, нөгөө тал ялагдана.
Q3. Та ямар хэлэлцээрийн хэлбэрийг ашиглахыг илүүд үздэг вэ:
(a) Гэнэтийн болон таагдашгүй нөхцөл байдал тооцоолохгүй ерөнхий формат;
(b) Бүх боломжит нөхцөл байдал болон нөхцөл байдлыг тооцоолсон нарийвчилсан.
Q4. Хэлэлцээрийн үеэр та ямар харилцааны хэв маягийг илүүд үздэг вэ:
(1) (a) - (d) дундаас нэгийг шалгана уу:
(a) Албан ёсны (та яриачид хаяглан, хувийн асуулт асуухгүй) - шууд (та ярьж байна c
(b) Албан ёсны (та яриачид хаяглан, хувийн асуулт асуухгүй) – шууд бус (та ge
(c) Албан бус (та яриачид нэрээр хаяглан, түүнийтэй сайн харилцаа хөгжүүлэхийг хүсч байна) – шууд (y
(d) Албан бус (та яриачид нэрээр хаяглан, түүнийтэй сайн харилцаа хөгжүүлэхийг хүсч байна) – шууд бус
(2) (a) - (b) дундаас нэгийг шалгана уу:
(a) илэрхий, би олон дохио, биеийн хөдөлгөөн ашигладаг, сэтгэл хөдлөлөө илэрхийлдэг;
(b) илэрхий биш, та олон дохио, биеийн хөдөлгөөн ашигладаггүй, сэтгэл хөдлөлгүй.
Q5. Хэлэлцээрийн үеэр та ямар зүйл давамгайлахыг илүүд үздэг вэ:
(a) Компаний нэг хүн – ганц удирдагч – эмэгтэй;
(b) Компаний нэг хүн – ганц удирдагч – эрэгтэй;
(b) Бүх бүлэг.
Q6. Та хэлэлцээрт өндөр эрсдэлээс зайлсхийдэг:
(a) Тийм, би эрсдэлээс зайлсхийж, тодорхойгүй үйлдлийн замыг тэсвэрлэхгүй, тодорхойгүй нөхцөл байдлаас айж байна
(b) Үгүй, би эрсдэлээс зайлсхийдэггүй бөгөөд тодорхойгүй нөхцөл байдлаас айж байна. Би тодорхойгүй үйлдлийн замыг тэсвэрлэдэг
Q7. Таны хувьд/та:
(1) Цаг бол мөнгө, та хурдан хэлэлцээр хийхийг хүсч байна;
(2) Та удаан хэлэлцээр хийдэг; хэлэлцээрт зарцуулсан цаг их.
Q8. Хэлэлцээрийн үеэр хийсэн үйл ажиллагаанд зарцуулсан цагийг ангилна уу. Нийт цаг 100% байх ёстой.
.
.
.
.
Q9. Та ямар тактикийг ашиглахыг илүүд үздэг вэ? Хэрэв өөр бол Q10 руу явна уу.
Амлалт - жишээ нь, хэрэв та захиалгаа 100 нэгжээр нэмбэл би үнийг $5-өөр бууруулна;
Тодорхойлолт - жишээ нь, хэрэв та энэ түүхийг хэвлэлд задруулбал би хэлэлцээрээс гарна;
Зөвлөмж - жишээ нь, хэрэв та үнийг бууруулбал, бүх өсвөр насны хүүхдүүд таны бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах боломжтой болно
Анхааруулга - жишээ нь, хэрэв та тохиролцоонд хүрэхгүй бол хэвлэл энэ бүх муухай түүхийг сонины нүүрэнд гаргах болно
Шагнал - жишээ нь, маргааш танд хялбар болгохын тулд таны оффисын ойрхон уулзая;
Тохиолдол - жишээ нь, би таны хашгирааныг сонсохоос татгалзаж байна. Би явж байна;
Нормативын хүсэлт - жишээ нь, бусад хүмүүс манай бүтээгдэхүүнийг нэгж тутамд $5-оор худалдаж авдаг;
Үүрэг - жишээ нь, би 100 нэгжийг 6-р сарын 15-нд хүргэх болно;
Өөрийгөө илчлэх - жишээ нь, бид 100 ажилтныг цомхотгосон, бид үнэхээр гэрээ байгуулах хэрэгтэй;
Асуулт - жишээ нь, та Бразилийн үйл ажиллагаа талаар надад илүү их мэдээлэл өгч чадах уу?
Захиалга - жишээ нь, үнийг бууруул. (эсвэл) бид одоо хүргэлтийн талаар ярих гэж байна.
10. Та ямар тактикийг ашиглахыг илүүд үздэг вэ?
11. Улс
(a) Швед
(b) Литва
Илгээх