Negosiasi tinjauan

(a) Sebagai persetujuan/kontrak yang ditandatangani.(b) Sebagai perkongsian jangka panjang, anda berusaha untuk menjalin persahabatan.

(a) Mencari hasil terbaik untuk kedua-dua pihak: untuk diri saya dan untuk lawan – kedua-dua pihak menang;(b) Mencari hasil terbaik hanya untuk diri sendiri – saya menang, pihak lain kalah.

(a) Format umum, di mana kejutan dan situasi yang tidak dijangka tidak diramalkan;(b) Terperinci, di mana semua kemungkinan keadaan dan situasi diramalkan.

(1) Semak satu dari (a) hingga (d):(a) Formal (anda bercakap kepada pembicara menggunakan gelaran, tidak bertanya soalan peribadi) - langsung (anda bercakap c(b) Formal (anda bercakap kepada pembicara menggunakan gelaran, tidak bertanya soalan peribadi) – tidak langsung (anda menggunakan ge(c) Tidak formal (anda bercakap dengan nama kepada pembicara, anda ingin membina hubungan baik dengan dia) – langsung (y(d) Tidak formal (anda bercakap dengan nama kepada pembicara, anda ingin membina hubungan baik dengan dia) – tidak langsung(2) Semak satu dari (a) hingga (b):(a) ekspresif, saya menggunakan banyak isyarat dan pergerakan badan, mengekspresikan emosi;(b) tidak ekspresif, anda tidak menggunakan banyak isyarat dan pergerakan badan, tiada emosi.

(a) Seorang lelaki dari firma – seorang pemimpin tunggal – wanita;(b) Seorang lelaki dari firma – seorang pemimpin tunggal – lelaki;(b) Semua kumpulan.

(a) Ya, saya menghindari risiko, tidak bertoleransi dengan cara tindakan yang tidak diketahui, dan merasa terancam oleh situasi yang tidak jelas;(b) Tidak, saya tidak menghindari risiko dan merasa terancam oleh situasi yang tidak jelas. Saya bertoleransi dengan cara tindakan yang tidak diketahui.

(1) Masa adalah wang, anda ingin membuat perjanjian dengan cepat;(2) Anda berunding dengan perlahan; jumlah masa yang diperuntukkan untuk negosiasi adalah besar.

(a) Sweden(b) Lithuania

Negosiasi tinjauan

Q1. Matlamat negosiasi yang anda lihat:

Q2. Posisi negosiasi yang anda lebih suka:

Q3. Bentuk persetujuan yang anda lebih suka gunakan:

Q4. Gaya komunikasi semasa negosiasi yang anda lebih suka:

Q5. Anda cenderung lebih suka bahawa semasa negosiasi yang mendominasi:

Q6. Anda sangat menghindari risiko dalam negosiasi:

Q7. Bagi anda/anda:

Q8. Kategorikan masa yang dihabiskan untuk setiap aktiviti semasa negosiasi. Jumlah masa harus sama dengan 100%.

.

.

.

.

Q9. Taktik jenis apa yang anda lebih suka gunakan? Jika lain, pergi ke Q10.

10. Taktik jenis apa yang anda lebih suka gunakan?

11. Negara