Negosiasi tinjauan

Saya sedang belajar di Universiti Vilnius dan menulis kerja sarjana tentang budaya perniagaan. Usaha sedang dilakukan untuk mempelajari lebih lanjut tentang negosiasi antarabangsa dan teknik-teknik negosiasi. Oleh kerana pengalaman negosiasi antarabangsa anda, pengetahuan anda dapat membantu orang lain untuk meningkatkan kemahiran mereka. Sila jawab semua soalan dengan lengkap dan tepat mungkin. Yakinlah bahawa jawapan anda akan tetap rahsia. Terima kasih atas bantuan anda. Pada akhir soal selidik, sila tekan "Gerai".

Keputusan boleh dilihat umum

Anggaran masa menjawab lebih daripada 4 minit

(a) Sebagai persetujuan/kontrak yang ditandatangani.(b) Sebagai perkongsian jangka panjang, anda berusaha untuk menjalin persahabatan.

(a) Mencari hasil terbaik untuk kedua-dua pihak: untuk diri saya dan untuk lawan – kedua-dua pihak menang;(b) Mencari hasil terbaik hanya untuk diri sendiri – saya menang, pihak lain kalah.

(a) Format umum, di mana kejutan dan situasi yang tidak dijangka tidak diramalkan;(b) Terperinci, di mana semua kemungkinan keadaan dan situasi diramalkan.

(1) Semak satu dari (a) hingga (d):(a) Formal (anda bercakap kepada pembicara menggunakan gelaran, tidak bertanya soalan peribadi) - langsung (anda bercakap c(b) Formal (anda bercakap kepada pembicara menggunakan gelaran, tidak bertanya soalan peribadi) – tidak langsung (anda menggunakan ge(c) Tidak formal (anda bercakap dengan nama kepada pembicara, anda ingin membina hubungan baik dengan dia) – langsung (y(d) Tidak formal (anda bercakap dengan nama kepada pembicara, anda ingin membina hubungan baik dengan dia) – tidak langsung(2) Semak satu dari (a) hingga (b):(a) ekspresif, saya menggunakan banyak isyarat dan pergerakan badan, mengekspresikan emosi;(b) tidak ekspresif, anda tidak menggunakan banyak isyarat dan pergerakan badan, tiada emosi.

(a) Seorang lelaki dari firma – seorang pemimpin tunggal – wanita;(b) Seorang lelaki dari firma – seorang pemimpin tunggal – lelaki;(b) Semua kumpulan.

(a) Ya, saya menghindari risiko, tidak bertoleransi dengan cara tindakan yang tidak diketahui, dan merasa terancam oleh situasi yang tidak jelas;(b) Tidak, saya tidak menghindari risiko dan merasa terancam oleh situasi yang tidak jelas. Saya bertoleransi dengan cara tindakan yang tidak diketahui.

(1) Masa adalah wang, anda ingin membuat perjanjian dengan cepat;(2) Anda berunding dengan perlahan; jumlah masa yang diperuntukkan untuk negosiasi adalah besar.

(a) Sweden(b) Lithuania

Negosiasi tinjauan

Q1. Matlamat negosiasi yang anda lihat:

Q2. Posisi negosiasi yang anda lebih suka:

Q3. Bentuk persetujuan yang anda lebih suka gunakan:

Q4. Gaya komunikasi semasa negosiasi yang anda lebih suka:

Q5. Anda cenderung lebih suka bahawa semasa negosiasi yang mendominasi:

Q6. Anda sangat menghindari risiko dalam negosiasi:

Q7. Bagi anda/anda:

Q8. Kategorikan masa yang dihabiskan untuk setiap aktiviti semasa negosiasi. Jumlah masa harus sama dengan 100%.

.

.

.

.

Q9. Taktik jenis apa yang anda lebih suka gunakan? Jika lain, pergi ke Q10.

10. Taktik jenis apa yang anda lebih suka gunakan?

11. Negara