Halaman Utama
Awam
Log masuk
Daftar
15
lebih dari 20th. lalu
rulskyte
Laporkan
Dilaporkan
Fokus
Cetak
negotiating survey1
Saya sedang belajar di Universiti Vilnius dan menulis kerja sarjana tentang budaya perniagaan. Usaha sedang dilakukan untuk mempelajari lebih lanjut tentang perundingan antarabangsa dan teknik perundingan. Oleh kerana pengalaman perundingan antarabangsa anda, pengetahuan anda dapat membantu orang lain untuk meningkatkan kemahiran mereka. Sila jawab semua soalan dengan lengkap dan tepat mungkin. Yakinlah bahawa jawapan anda akan tetap sulit. Terima kasih atas bantuan anda. Pada akhir soal selidik, sila tekan "Gerai". Gunakan perundingan terakhir yang anda lakukan.
Keputusan boleh dilihat umum
Anggaran masa menjawab
kurang dari 4 minit
Q1. Matlamat perundingan terakhir anda adalah:
(a) Perjanjian/kontrak
(b) Perkongsian
Q2. Kedudukan anda adalah:
(a) Mencari hasil terbaik untuk kedua-dua pihak – kedua-dua pihak menang
(b) Mencari hasil terbaik hanya untuk diri sendiri – anda menang, pihak lain kalah
Q3. Bentuk perjanjian yang digunakan adalah:
(1) Format umum
(2) Terperinci
Q4. Semasa perundingan anda berkomunikasi:
(1) Semak satu dari (a) hingga (d):
(a) Formal - langsung
(b) Formal - tidak langsung
(c) Tidak formal - langsung
(d) Tidak formal - tidak langsung
(2) Semak satu dari (a) hingga (b):
(a) ekspresif, menggunakan banyak isyarat dan gerakan badan
(b) tidak ekspresif, tiada emosi
Q5. Siapa yang mendominasi semasa perundingan?
(a) Seorang lelaki dari firma - pemimpin - wanita
(b) Seorang lelaki dari firma - pemimpin - lelaki
(b) Semua kumpulan
(d) Lain-lain
Q6. Risiko yang rendah dalam perundingan adalah tinggi?
(1) Ya
(2) Tidak
Q7. Bagi anda:
(1) Masa adalah wang, anda ingin membuat perjanjian dengan cepat.
(2) Anda berunding dengan perlahan, jumlah masa yang diperuntukkan untuk perundingan adalah besar.
Q8. Kategorikan masa yang dihabiskan untuk setiap aktiviti semasa perundingan. Jumlah masa harus sama dengan 100%.
.
.
.
.
Q9. Taktik jenis apa yang anda gunakan? Jika lain, pergi ke Q10.
Janji - contohnya, saya akan menurunkan harga sebanyak $5 jika anda meningkatkan pesanan sebanyak 100 unit.
Ancaman - contohnya, saya akan keluar dari perundingan jika anda membocorkan cerita ini kepada media.
Cadangan - contohnya, jika anda menurunkan harga anda, semua remaja akan dapat membeli produk anda.
Amaran - contohnya, jika anda tidak menyelesaikan, media akan mendedahkan keseluruhan cerita ini di muka depan akhbar.
Ganjaran - contohnya, mari kita permudahkan untuk anda esok dan bertemu lebih dekat dengan pejabat anda.
Hukuman - contohnya, saya menolak untuk mendengar jeritan anda. Saya akan pergi.
Rayuan Normatif - contohnya, semua orang lain membeli produk kami dengan harga $5 setiap unit.
Komitmen - contohnya, saya akan menghantar 100 unit sebelum 15 Jun.
Pendedahan Diri - contohnya, kami terpaksa memberhentikan 100 pekerja, kami benar-benar perlu menandatangani kontrak.
Soalan - contohnya, bolehkah anda memberitahu saya lebih lanjut tentang operasi anda di Brazil?
Arahan - contohnya, turunkan harga anda. (atau) kita akan bercakap tentang penghantaran sekarang.
Q10. Taktik jenis apa yang anda gunakan?
Q11. Jenis perniagaan
(1) Pembuatan
(2) Perkhidmatan
(3) Tanpa keuntungan
(4) Kerajaan
(5) Lain-lain
Q12. Negara
(a) Sweden
(b) Lithuania
Hantar