Pogajalska anketa

(a) Kot dogovor/ podpisana pogodba.(b) Kot dolgoročno partnerstvo, ki si ga želite vzpostaviti prijateljstvo.

(a) Iskati najboljši rezultat za obe strani: zame in za nasprotnika – obe strani zmagata;(b) Iskati najboljši rezultat le zase – jaz zmagam, druga stran izgubi.

(a) Splošni format, kjer presenečenja in nepričakovane situacije niso predvidene;(b) Podroben, kjer so predvidene vse verjetne okoliščine in situacije.

(1) Oznake enega od (a) do (d):(a) Formalno (naslavljate sogovornika z naslovi, ne postavljate osebnih vprašanj) - neposredno (govorite c(b) Formalno (naslavljate sogovornika z naslovi, ne postavljate osebnih vprašanj) – posredno (uporabljate ge(c) Neformalno (naslavljate sogovornika po imenu, želite razviti dober odnos z njim) – neposredno (y(d) Neformalno (naslavljate sogovornika po imenu, želite razviti dober odnos z njim) – posredno(2) Oznake enega od (a) do (b):(a) izrazito, uporabljam veliko gest in gibov telesa, izražam čustva;(b) neizrazito, ne uporabljate veliko gest in gibov telesa, brez čustev.

(a) En moški iz podjetja – en sam vodja – ženska;(b) En moški iz podjetja – en sam vodja – moški;(b) Vsa skupina.

(a) Da, izogibam se tveganju, ne prenašam neznanih načinov delovanja in se počutim ogroženega zaradi nejasnih situacij;(b) Ne, se ne izogibam tveganju in se počutim ogroženega zaradi nejasnih situacij. Prenašam neznane načine delovanja.

(1) Čas je denar, želite hitro skleniti posel;(2) Pogajate se počasi; količina časa, namenjena pogajanjem, je velika.

(a) Švedska(b) Litvanija

Pogajalska anketa

Q1. Cilj pogajanja, ki ga vidite:

Q2. Katero pozicijo pogajanja raje izberete:

Q3. Katero obliko dogovora raje uporabite:

Q4. Katero komunikacijsko stil med pogajanjem raje izberete:

Q5. Raje imate, da med pogajanjem prevladuje:

Q6. Ste zelo nagnjeni k tveganju pri pogajanju:

Q7. Za vas/ vas:

Q8. Kategorizirajte čas, porabljen za vsako dejavnost med pogajanji. Skupni čas naj bo 100%.

.

.

.

.

Q9. Kakšno taktiko raje uporabljate? Če drugače, pojdite na Q10.

10. Kakšno taktiko raje uporabljate?

11. Država