Domov
Javni
Prijavi se
Registriraj se
10
pred več kot 20l.
rulskyte
Prijavi
Poročeno
Osredotočen pogled
Natisni
Pogajalska anketa
Študiram na Univerzi v Vilni in pišem magistrsko delo o poslovni kulturi. Prizadevam si, da bi izvedel več o mednarodnem pogajanju in tehnikah pogajanja. Zaradi vaših mednarodnih izkušenj s pogajanjem lahko vaše znanje pomaga drugim pri izboljšanju njihovih veščin. Prosimo, da na vsa vprašanja odgovorite čim bolj popolno in natančno. Bodite prepričani, da bodo vaši odgovori ostali zaupni. Hvala za vašo pomoč. Na koncu vprašalnika pritisnite "Gerai".
Rezultati so javno dostopni
Ocenjen čas odgovora
več kot 4 minute
Q1. Cilj pogajanja, ki ga vidite:
(a) Kot dogovor/ podpisana pogodba.
(b) Kot dolgoročno partnerstvo, ki si ga želite vzpostaviti prijateljstvo.
Q2. Katero pozicijo pogajanja raje izberete:
(a) Iskati najboljši rezultat za obe strani: zame in za nasprotnika – obe strani zmagata;
(b) Iskati najboljši rezultat le zase – jaz zmagam, druga stran izgubi.
Q3. Katero obliko dogovora raje uporabite:
(a) Splošni format, kjer presenečenja in nepričakovane situacije niso predvidene;
(b) Podroben, kjer so predvidene vse verjetne okoliščine in situacije.
Q4. Katero komunikacijsko stil med pogajanjem raje izberete:
(1) Oznake enega od (a) do (d):
(a) Formalno (naslavljate sogovornika z naslovi, ne postavljate osebnih vprašanj) - neposredno (govorite c
(b) Formalno (naslavljate sogovornika z naslovi, ne postavljate osebnih vprašanj) – posredno (uporabljate ge
(c) Neformalno (naslavljate sogovornika po imenu, želite razviti dober odnos z njim) – neposredno (y
(d) Neformalno (naslavljate sogovornika po imenu, želite razviti dober odnos z njim) – posredno
(2) Oznake enega od (a) do (b):
(a) izrazito, uporabljam veliko gest in gibov telesa, izražam čustva;
(b) neizrazito, ne uporabljate veliko gest in gibov telesa, brez čustev.
Q5. Raje imate, da med pogajanjem prevladuje:
(a) En moški iz podjetja – en sam vodja – ženska;
(b) En moški iz podjetja – en sam vodja – moški;
(b) Vsa skupina.
Q6. Ste zelo nagnjeni k tveganju pri pogajanju:
(a) Da, izogibam se tveganju, ne prenašam neznanih načinov delovanja in se počutim ogroženega zaradi nejasnih situacij;
(b) Ne, se ne izogibam tveganju in se počutim ogroženega zaradi nejasnih situacij. Prenašam neznane načine delovanja.
Q7. Za vas/ vas:
(1) Čas je denar, želite hitro skleniti posel;
(2) Pogajate se počasi; količina časa, namenjena pogajanjem, je velika.
Q8. Kategorizirajte čas, porabljen za vsako dejavnost med pogajanji. Skupni čas naj bo 100%.
.
.
.
.
Q9. Kakšno taktiko raje uporabljate? Če drugače, pojdite na Q10.
Obljuba - npr. Znižal bom ceno za 5 $, če povečate naročilo za 100 enot;
Grožnja - npr. Odhod iz pogajanja, če to zgodbo razkrijete medijem;
Priporočilo - npr. Če znižate svojo ceno, bodo vsi najstniki lahko kupili vaš izdelek;
Opozorilo - npr. Če se ne dogovorite, bodo mediji razkrili to celotno umazano zgodbo na naslovnici novic;
Nagrada - npr. Učimo se, da vam jutri olajšamo in se srečamo bližje vaši pisarni;
Kaznovanje - npr. Odklanjam poslušanje vašega kričanja. Odhajam;
Normativni apel - npr. Vsi drugi kupujejo naš izdelek za 5 $ na enoto;
Zaveza - npr. Dostavil bom 100 enot do 15. junija;
Samoodkritje - npr. Morali smo odpustiti 100 zaposlenih, resnično moramo podpisati pogodbo;
Vprašanje - npr. Mi lahko poveste več o vašem brazilskem poslovanju?
Ukaz - npr. Znižajte svojo ceno. (ali) zdaj se bomo pogovarjali o dostavi.
10. Kakšno taktiko raje uporabljate?
11. Država
(a) Švedska
(b) Litvanija
Pošlji