Domov
Javni
Prijavi se
Registriraj se
15
pred več kot 20l.
rulskyte
Prijavi
Poročeno
Osredotočen pogled
Natisni
pogajalska anketa1
Študiram na Univerzi v Vilni in pišem magistrsko delo o poslovni kulturi. Prizadevam si, da bi izvedel več o mednarodnem pogajanju in tehnikah pogajanja. Zaradi vaših mednarodnih izkušenj s pogajanji lahko vaše znanje pomaga drugim, da izboljšajo svoje veščine. Prosimo, da na vsa vprašanja odgovorite čim bolj popolno in natančno. Bodite prepričani, da bodo vaši odgovori ostali zaupni. Hvala za vašo pomoč. Na koncu vprašalnika pritisnite "Gerai". Uporabite zadnja pogajanja, ki ste jih imeli.
Rezultati so javno dostopni
Ocenjen čas odgovora
manj kot 4 minute
Q1. Cilj vaših zadnjih pogajanj je bil:
(a) Dogovor/pogodba
(b) Partnerstvo
Q2. Vaša pozicija je bila:
(a) Iskati najboljši rezultat za obe strani – obe strani zmagata
(b) Iskati najboljši rezultat le zase – vi zmagate, druga stran izgubi
Q3. Oblika dogovora je bila uporabljena:
(1) Splošna oblika
(2) Podrobna
Q4. Med pogajanji ste komunicirali:
(1)Označite eno od (a) do (d):
(a) Formalno - neposredno
(b) Formalno - posredno
(c) Neformalno - neposredno
(d) Neformalno - posredno
(2)Označite eno od (a) do (b):
(a) izrazito, z uporabo mnogih gest in gibov telesa
(b) neizrazito, brez čustev
Q5. Kdo je prevladoval med pogajanji?
(a) En moški iz podjetja – vodja - ženska
(b) En moški iz podjetja – vodja - moški
(b) Vsa skupina
(d) Drugo
Q6. Ali je bila tveganja v pogajanjih visoka?
(1) Da
(2) Ne
Q7. Za vas:
(1) Čas je denar, želeli ste hitro skleniti dogovor.
(2) Pogajali ste se počasi, čas, namenjen pogajanjem, je bil velik.
Q8. Kategorizirajte čas, porabljen za vsako dejavnost med pogajanji. Skupni čas naj bo 100%.
.
.
.
.
Q9. Kakšno taktiko ste uporabili? Če drugo, pojdite na Q10.
Obljuba - npr. Znižal bom ceno za 5 $, če povečate naročilo za 100 enot.
Grožnja - npr. Odhod iz pogajanj, če to zgodbo razkrijete medijem.
Priporočilo - npr. Če znižate svojo ceno, bodo vsi najstniki lahko kupili vaš izdelek.
Opozorilo - npr. Če ne sklenete dogovora, bo tisk razkril to zgodbo na naslovnici časopisa.
Nagrada - npr. Učimo se, da vam jutri olajšamo in se srečamo bližje vašemu uradu.
Kaznovanje - npr. Odklanjam, da poslušam vaše kričanje. Odhajam.
Normativni apel - npr. Vsi drugi kupujejo naš izdelek za 5 $ na enoto.
Zaveza - npr. Dostavil bom 100 enot do 15. junija.
Samoodkritje - npr. Morali smo odpustiti 100 zaposlenih, resnično moramo podpisati pogodbo.
Vprašanje - npr. Ali mi lahko poveste več o vašem brazilskem poslovanju?
Ukaz - npr. Znižajte svojo ceno. (ali) Zdaj se bomo pogovarjali o dostavi.
Q10. Kakšno taktiko ste uporabili?
Q11. Vrsta poslovanja
(1) Proizvodnja
(2) Storitve
(3) Neprofitno
(4) Vlada
(5) Drugo
Q12. Država
(a) Švedska
(b) Litvanija
Pošlji