Fillimi
Publike
Kyçu
Regjistrohu
15
para më shumë se 20v.
rulskyte
Raporto
Raportuar
Përqendrohu
Printo
negociimi anketë1
Unë po studioj në Universitetin e Vilniusit dhe po shkruaj punimin e masterit për kulturën e biznesit. Po bëhet një përpjekje për të mësuar më shumë rreth negociatave ndërkombëtare dhe teknikave të negociatave. Për shkak të përvojës suaj në negociatat ndërkombëtare, njohuritë tuaja mund të ndihmojnë të tjerët të përmirësojnë aftësitë e tyre. Ju lutem, përgjigjuni të gjitha pyetjeve sa më plotësisht dhe saktësisht të jetë e mundur. Bëhuni të sigurt se përgjigjet tuaja do të mbeten konfidenciale. Faleminderit për ndihmën tuaj. Në fund të anketës, ju lutem shtypni "Gerai". Përdorni negociatën e fundit që keni pasur.
Rezultatet janë publike
Koha e vlerësuar e përgjigjes
më pak se 4 minuta
Q1. Një qëllim i negociatës suaj të fundit ishte:
(a) Marrëveshje/kontratë
(b) Partneritet
Q2. Pozita juaj ishte:
(a) Të kërkosh rezultatin më të mirë për të dy palët – të dy palët fitojnë
(b) Të kërkosh rezultatin më të mirë vetëm për veten – ti fiton, pala tjetër humb
Q3. Forma e marrëveshjes që u përdor:
(1) Formati i përgjithshëm
(2) I detajuar
Q4. Gjatë negociatave ju komunikoni:
(1) Kontrolloni një nga (a) deri në (d):
(a) Formale - direkte
(b) Formale - indirekte
(c) Informale - direkte
(d) Informale - indirekte
(2) Kontrolloni një nga (a) deri në (b):
(a) shprehëse, duke përdorur shumë gjeste dhe lëvizje trupore
(b) jo shprehëse, pa emocione
Q5. Kush dominonte gjatë negociatave?
(a) Një burrë i firmës – lider - grua
(b) Një burrë i firmës – lider - burrë
(b) E gjithë grupi
(d) Tjetër
Q6. Rreziku i shmangies në negociata ishte i lartë?
(1) Po
(2) Jo
Q7. Për ju:
(1) Koha është para, ju donit të bënit një marrëveshje shpejt.
(2) Ju negociuat ngadalë, sasia e kohës së kushtuar negociatave ishte e madhe.
Q8. Kategorizoni kohën e kaluar në çdo aktivitet gjatë negociatave. Koha totale duhet të barazohet me 100%.
.
.
.
.
Q9. Çfarë lloj taktike keni përdorur? Nëse tjetër, kaloni në Q10.
Premtim - p.sh. Do ta uloj çmimin me $5 nëse rritni porosinë me 100 njësi.
Kërcënim - p.sh. Do të largohem nga negociata nëse e shpërndani këtë histori në media.
Rekomandim - p.sh. Nëse e ulni çmimin tuaj, të gjithë adoleshentët do të jenë në gjendje të blejnë produktin tuaj.
Kujdes - p.sh. Nëse nuk e zgjidhni, media do ta publikojë këtë histori të gjithë në faqen e parë të gazetës.
Shpërblim - p.sh. Le të e bëjmë më të lehtë për ju nesër dhe të takohemi më afër zyrës tuaj.
Dënim - p.sh. Refuzoj të dëgjoj të qarat tuaja. Po largohem.
Apel normativ - p.sh. Të gjithë të tjerët blejnë produktin tonë për $5 për njësi.
Angazhim - p.sh. Do të dorëzoj 100 njësi deri më 15 qershor.
Vetë-zbulim - p.sh. Duhej të shkarkonim 100 punonjës, ne vërtet kemi nevojë të nënshkruajmë një kontratë.
Pyetje - p.sh. A mund të më tregoni më shumë rreth operacionit tuaj në Brazil?
Urdhër - p.sh. Uli çmimin tuaj. (ose) ne do të flasim tani për dorëzimin.
Q10. Çfarë lloj taktike keni përdorur?
Q11. Lloji i biznesit
(1) Prodhim
(2) Shërbime
(3) Jo fitimprurës
(4) Qeveri
(5) Tjetër
Q12. Vendi
(a) Suedi
(b) Lituani
Dërgo