Fillimi
Publike
Kyçu
Regjistrohu
10
para më shumë se 20v.
rulskyte
Raporto
Raportuar
Përqendrohu
Printo
Negocimi i anketës
Unë po studioj në Universitetin e Vilniusit dhe po shkruaj një punim master mbi kulturën e biznesit. Po bëhet një përpjekje për të mësuar më shumë rreth negociatave ndërkombëtare dhe teknikave të negociatave. Për shkak të përvojës suaj në negociatat ndërkombëtare, njohuritë tuaja mund të ndihmojnë të tjerët të përmirësojnë aftësitë e tyre. Ju lutem, përgjigjuni të gjitha pyetjeve sa më plotësisht dhe saktësisht të jetë e mundur. Bëhuni të sigurt se përgjigjet tuaja do të mbeten konfidenciale. Faleminderit për ndihmën tuaj. Në fund të anketës, ju lutem shtypni "Gerai".
Rezultatet janë publike
Koha e vlerësuar e përgjigjes
më shumë se 4 minuta
Q1. Qëllimi i një negociate që ju e shihni:
(a) Si marrëveshje/ kontratë të nënshkruar.
(b) Si partneritet afatgjatë, ju përpiqeni të krijoni një miqësi.
Q2. Cila pozita e negociatës preferoni:
(a) Të kërkoni rezultatin më të mirë për të dy palët: për veten time dhe për kundërshtarin – të dy palët fitojnë;
(b) Të kërkoni rezultatin më të mirë vetëm për veten tuaj – unë fitoj, pala tjetër humb.
Q3. Cila formë e marrëveshjes preferoni të përdorni:
(a) Format e përgjithshme, ku surprizat dhe situatat e papritura nuk parashikohen;
(b) Të detajuar, ku të gjitha rrethanat dhe situatat e mundshme parashikohen.
Q4. Cila stil komunikimi gjatë negociatës preferoni:
(1) Kontrolloni një nga (a) në (d):
(a) Formale (ju i drejtoheni një folësi duke përdorur tituj, nuk bëni pyetje personale) - direkte (ju flisni c
(b) Formale (ju i drejtoheni një folësi duke përdorur tituj, nuk bëni pyetje personale) – indirekte (ju përdorni ge
(c) Informale (ju i drejtoheni me emër një folësi, dëshironi të zhvilloni një marrëdhënie të mirë me të) – direkte (y
(d) Informale (ju i drejtoheni me emër një folësi, dëshironi të zhvilloni një marrëdhënie të mirë me të) – indirekte
(2) Kontrolloni një nga (a) në (b):
(a) ekspresive, përdor shumë gjeste dhe lëvizje trupore, shpreh emocione;
(b) jo ekspresive, nuk përdorni shumë gjeste dhe lëvizje trupore, pa emocione.
Q5. Ju keni tendencë të preferoni që gjatë negociatës të dominojë:
(a) Një njeri i firmës – një lider i vetëm – grua;
(b) Një njeri i firmës – një lider i vetëm – burrë;
(b) E gjithë grupi.
Q6. Ju jeni shumë të frikësuar nga rreziku në negociatë:
(a) Po, unë shmang rrezikun, nuk toleroj mënyra veprimi të panjohura, dhe ndjehem i kërcënuar nga situatat e paqarta;
(b) Jo, unë nuk shmang rrezikun dhe ndjehem i kërcënuar nga situatat e paqarta. Unë toleroj mënyra veprimi të panjohura.
Q7. Për ju/ju:
(1) Koha është para, ju dëshironi të bëni një marrëveshje shpejt;
(2) Ju negocioni ngadalë; sasia e kohës së kushtuar negociatave është e madhe.
Q8. Kategorizoni kohën e kaluar në çdo aktivitet gjatë negociatave. Koha totale duhet të barazohet me 100%.
.
.
.
.
Q9. Çfarë lloj taktike preferoni të përdorni? Nëse është tjetër, kaloni në Q10.
Premtim - p.sh. Do ta uloj çmimin me $5 nëse rritni porosinë me 100 njësi;
Kërcënim - p.sh. Do të largohem nga negociata nëse e shpërndani këtë histori në media;
Rekomandim - p.sh. Nëse e ulni çmimin tuaj, të gjithë adoleshentët do të jenë në gjendje të blejnë produktin tuaj
Kujdes - p.sh. Nëse nuk e zgjidhni, media do ta publikojë këtë histori të gjithë në faqen e parë të ne
Shpërblim - p.sh. Le të e bëjmë më të lehtë për ju nesër dhe të takohemi më afër zyrës suaj;
Dënim - p.sh. Refuzoj të dëgjoj të qarat tuaja. Po largohem;
Apeli Normativ - p.sh. Të gjithë të tjerët blejnë produktin tonë për $5 për njësi;
Angazhimi - p.sh. Do të dorëzoj 100 njësi deri më 15 qershor;
Vetë-zbulimi - p.sh. Duhej të shkarkonim 100 punonjës, ne vërtet kemi nevojë të nënshkruajmë një kontratë;
Pyetje - p.sh. A mund të më tregoni më shumë rreth operacionit tuaj në Brazil?
Urdhër - p.sh. Uli çmimin tuaj. (ose) ne do të flasim tani për dorëzimin.
10. Çfarë lloj taktike preferoni të përdorni?
11. Shteti
(a) Suedi
(b) Lituani
Dërgo