Početna
Javni
Prijavi se
Registruj se
10
pre više od 20g.
rulskyte
Prijavi
Prijavljeno
Fokus
Štampaj
Pregovaranje anketa
Studiram na Univerzitetu u Viljnusu i pišem master rad o poslovnoj kulturi. Trudim se da saznam više o međunarodnom pregovaranju i tehnikama pregovaranja. Zbog vašeg međunarodnog iskustva u pregovorima, vaše znanje može pomoći drugima da poboljšaju svoje veštine. Molim vas da odgovorite na sva pitanja što potpunije i tačnije. Budite sigurni da će vaši odgovori ostati poverljivi. Hvala vam na pomoći. Na kraju upitnika, molim vas pritisnite "Gerai".
Rezultati su javno dostupni
Procenjeno vreme odgovora
više od 4 минута
P1. Cilj pregovora koji vidite:
(a) Kao dogovor/ potpisani ugovor.
(b) Kao dugoročnu partnerstvo, želite da uspostavite prijateljstvo.
P2. Koju poziciju u pregovorima preferirate:
(a) Da tražim najbolji rezultat za obe strane: za sebe i za protivnika – obe strane pobeđuju;
(b) Da tražim najbolji rezultat samo za sebe – ja pobeđujem, druga strana gubi.
P3. Koji oblik dogovora preferirate da koristite:
(a) Opšti format, gde iznenađenja i neočekivane situacije nisu predviđene;
(b) Detaljan, gde su sve verovatne okolnosti i situacije predviđene.
P4. Koji stil komunikacije tokom pregovora preferirate:
(1) Obeležite jedan od (a) do (d):
(a) Formalan (obraćate se sagovorniku koristeći titule, ne postavljate lična pitanja) - direktan (govorite c
(b) Formalan (obraćate se sagovorniku koristeći titule, ne postavljate lična pitanja) – indirektan (koristite ge
(c) Neformalan (obraćate se po imenu sagovorniku, želite da razvijete dobar odnos s njim) – direktan (y
(d) Neformalan (obraćate se po imenu sagovorniku, želite da razvijete dobar odnos s njim) – indirektan
(2) Obeležite jedan od (a) do (b):
(a) ekspresivan, koristim mnogo gestova i pokreta tela, izražavam emocije;
(b) neekspresivan, ne koristite mnogo gestova i pokreta tela, bez emocija.
P5. Vi ste skloni da preferirate da tokom pregovora dominira:
(a) Jedan čovek iz firme – jedan vođa – žena;
(b) Jedan čovek iz firme – jedan vođa – muškarac;
(b) Cela grupa.
P6. Vi ste veoma skloni izbegavanju rizika u pregovorima:
(a) Da, izbegavam rizik, ne toleriram nepoznate načine delovanja i osećam se ugroženo nejasnim situacijama;
(b) Ne, ne izbegavam rizik i osećam se ugroženo nejasnim situacijama. Toleriram nepoznate načine delovanja.
P7. Za vas/ vas:
(1) Vreme je novac, želite da brzo sklopite dogovor;
(2) Pregovarate polako; vreme posvećeno pregovorima je veliko.
P8. Kategorizujte vreme provedeno na svakoj aktivnosti tokom pregovora. Ukupno vreme treba da bude 100%.
.
.
.
.
P9. Koju vrstu taktike preferirate da koristite? Ako je drugačije, idite na P10.
Obećanje - npr. Smanjiću cenu za 5 dolara ako povećate narudžbinu za 100 jedinica;
Pretnja - npr. Izaći ću iz pregovora ako podelite ovu priču sa medijima;
Preporuka - npr. Ako smanjite svoju cenu, svi tinejdžeri će moći da kupe vaš proizvod;
Upozorenje - npr. Ako se ne dogovorite, mediji će objaviti celu ovu prljavu priču na naslovnoj strani novina;
Nagrada - npr. Olakšajmo vam sutra i sastanimo se bliže vašoj kancelariji;
Kazna - npr. Odbijam da slušam vaše vikanje. Odlazim;
Normativna apelacija - npr. Svi ostali kupuju naš proizvod za 5 dolara po jedinici;
Obaveza - npr. Isporučiću 100 jedinica do 15. juna;
Samo-otkrivanje - npr. Morali smo da otpustimo 100 zaposlenih, zaista moramo da potpišemo ugovor;
Pitanje - npr. Možete li mi reći više o vašoj brazilskoj operaciji?
Naredba - npr. Smanjite svoju cenu. (ili) Sada ćemo razgovarati o isporuci.
10. Koju vrstu taktike preferirate da koristite?
11. Zemlja
(a) Švedska
(b) Litvanija
Pošalji