Pregovaranje anketa

(a) Kao dogovor/ potpisani ugovor.(b) Kao dugoročnu partnerstvo, želite da uspostavite prijateljstvo.

(a) Da tražim najbolji rezultat za obe strane: za sebe i za protivnika – obe strane pobeđuju;(b) Da tražim najbolji rezultat samo za sebe – ja pobeđujem, druga strana gubi.

(a) Opšti format, gde iznenađenja i neočekivane situacije nisu predviđene;(b) Detaljan, gde su sve verovatne okolnosti i situacije predviđene.

(1) Obeležite jedan od (a) do (d):(a) Formalan (obraćate se sagovorniku koristeći titule, ne postavljate lična pitanja) - direktan (govorite c(b) Formalan (obraćate se sagovorniku koristeći titule, ne postavljate lična pitanja) – indirektan (koristite ge(c) Neformalan (obraćate se po imenu sagovorniku, želite da razvijete dobar odnos s njim) – direktan (y(d) Neformalan (obraćate se po imenu sagovorniku, želite da razvijete dobar odnos s njim) – indirektan(2) Obeležite jedan od (a) do (b):(a) ekspresivan, koristim mnogo gestova i pokreta tela, izražavam emocije;(b) neekspresivan, ne koristite mnogo gestova i pokreta tela, bez emocija.

(a) Jedan čovek iz firme – jedan vođa – žena;(b) Jedan čovek iz firme – jedan vođa – muškarac;(b) Cela grupa.

(a) Da, izbegavam rizik, ne toleriram nepoznate načine delovanja i osećam se ugroženo nejasnim situacijama;(b) Ne, ne izbegavam rizik i osećam se ugroženo nejasnim situacijama. Toleriram nepoznate načine delovanja.

(1) Vreme je novac, želite da brzo sklopite dogovor;(2) Pregovarate polako; vreme posvećeno pregovorima je veliko.

(a) Švedska(b) Litvanija

Pregovaranje anketa

P1. Cilj pregovora koji vidite:

P2. Koju poziciju u pregovorima preferirate:

P3. Koji oblik dogovora preferirate da koristite:

P4. Koji stil komunikacije tokom pregovora preferirate:

P5. Vi ste skloni da preferirate da tokom pregovora dominira:

P6. Vi ste veoma skloni izbegavanju rizika u pregovorima:

P7. Za vas/ vas:

P8. Kategorizujte vreme provedeno na svakoj aktivnosti tokom pregovora. Ukupno vreme treba da bude 100%.

.

.

.

.

P9. Koju vrstu taktike preferirate da koristite? Ako je drugačije, idite na P10.

10. Koju vrstu taktike preferirate da koristite?

11. Zemlja