Преговори проучване

(a) Като споразумение/ подписан договор.(b) Като дългосрочно партньорство, стремите се да изградите приятелство.

(a) Да търсите най-добрия резултат за двете страни: за себе си и за опонента – и двете страни печелят;(b) Да търсите най-добрия резултат само за себе си – аз печеля, другата страна губи.

(a) Общ формат, където изненадите и неочакваните ситуации не са предвидени;(b) Подробен, където всички вероятни обстоятелства и ситуации са предвидени.

(1) Проверете едно от (a) до (d):(a) Официален (обращате се към говорещия, използвайки титли, не задавате лични въпроси) - директен (говорите c(b) Официален (обращате се към говорещия, използвайки титли, не задавате лични въпроси) – индиректен (използвате ge(c) Неофициален (обращате се по име към говорещия, искате да развиете добро отношение с него) – директен (в(d) Неофициален (обращате се по име към говорещия, искате да развиете добро отношение с него) – индиректен(2) Проверете едно от (a) до (b):(a) експресивен, използвам много жестове и движения на тялото, изразявам емоции;(b) неекспресивен, не използвате много жестове и движения на тялото, без емоции.

(a) Един мъж от фирмата – единствен лидер – жена;(b) Един мъж от фирмата – единствен лидер – мъж;(b) Цялата група.

(a) Да, избягвам риска, не търпя неизвестни действия и се чувствам заплашен от неясни ситуации;(b) Не, не избягвам риска и се чувствам заплашен от неясни ситуации. Търпя неизвестни действия.

(1) Времето е пари, искате да сключите сделка бързо;(2) Преговаряте бавно; времето, отделено за преговори, е голямо.

(a) Швеция(b) Литва

Преговори проучване

Q1. Целта на преговорите, които виждате:

Q2. Коя позиция на преговорите предпочитате:

Q3. Коя форма на споразумение предпочитате да използвате:

Q4. Кой стил на комуникация по време на преговорите предпочитате:

Q5. Вие предпочитате по време на преговорите да доминира:

Q6. Вие сте силно рисково избягващи в преговорите:

Q7. За вас/вас:

Q8. Класифицирайте времето, прекарано в всяка дейност по време на преговорите. Общото време трябва да е 100%.

.

.

.

.

Q9. Какъв вид тактика предпочитате да използвате? Ако е друга, отидете на Q10.

10. Какъв вид тактика предпочитате да използвате?

11. Държава