Vyjednávací průzkum
Studuji na Vilniuské univerzitě a píšu magisterskou práci o podnikatelské kultuře. Snažím se dozvědět více o mezinárodním vyjednávání a vyjednávacích technikách. Vzhledem k vašim mezinárodním zkušenostem s vyjednáváním může vaše znalost pomoci ostatním zlepšit jejich dovednosti. Prosím, odpovězte na všechny otázky co nejúplněji a nejpřesněji. Mějte na paměti, že vaše odpovědi zůstanou důvěrné. Děkuji za vaši pomoc. Na konci dotazníku prosím stiskněte "Gerai".
Q1. Cíl vyjednávání, který vidíte:
Q2. Kterou pozici vyjednávání preferujete:
Q3. Kterou formu dohody preferujete použít:
Q4. Který styl komunikace během vyjednávání preferujete:
Q5. Měli jste tendenci preferovat, aby během vyjednávání dominovalo:
Q6. Jste vysoce averzní k riziku při vyjednávání:
Q7. Pro vás/ty:
Q8. Kategorizujte čas strávený na každé aktivitě během vyjednávání. Celkový čas by měl být 100%.
- prezentace 20%
- každé dílo by mělo dostat stejný čas.
- 20
.
- slovy první strany 15%
- žádný
- 20
.
- slovy druhé strany 15%
- žádný
- 10
.
- návrhy 25%
- žádný
- 30
.
- dohoda 25%
- žádný
- 19, zbytek procenta byl ztracen zaokrouhlením
Q9. Jaký druh taktiky preferujete použít? Pokud jiný, přejděte na Q10.
10. Jaký druh taktiky preferujete použít?
- odměna
- opakujte body, dokud se druhá strana neunaví.