Vyjednávací průzkum

Studuji na Vilniuské univerzitě a píšu magisterskou práci o podnikatelské kultuře. Snažím se dozvědět více o mezinárodním vyjednávání a vyjednávacích technikách. Vzhledem k vašim mezinárodním zkušenostem s vyjednáváním může vaše znalost pomoci ostatním zlepšit jejich dovednosti. Prosím, odpovězte na všechny otázky co nejúplněji a nejpřesněji. Mějte na paměti, že vaše odpovědi zůstanou důvěrné. Děkuji za vaši pomoc. Na konci dotazníku prosím stiskněte "Gerai".

Výsledky jsou veřejně dostupné

Odhadovaná doba vyplnění více než 4 minutami

(a) Jako dohodu/podepsanou smlouvu.(b) Jako dlouhodobé partnerství, snažíte se navázat přátelství.

(a) Snažit se o nejlepší výsledek pro obě strany: pro sebe a pro protivníka – obě strany vyhrávají;(b) Snažit se o nejlepší výsledek pouze pro sebe – vyhrávám, druhá strana prohrává.

(a) Obecný formát, kde nejsou předpovězeny překvapení a neočekávané situace;(b) Podrobný, kde jsou předpovězeny všechny pravděpodobné okolnosti a situace.

(1) Zaškrtněte jednu z (a) do (d):(a) Formální (oslovujete mluvčího tituly, neptáte se na osobní otázky) - přímé (mluvíte c(b) Formální (oslovujete mluvčího tituly, neptáte se na osobní otázky) – nepřímé (používáte ge(c) Neformální (oslovujete mluvčího jménem, chcete vybudovat dobrý vztah s ním) – přímé (y(d) Neformální (oslovujete mluvčího jménem, chcete vybudovat dobrý vztah s ním) – nepřímé(2) Zaškrtněte jednu z (a) do (b):(a) expresivní, používám mnoho gest a pohybů těla, vyjadřuji emoce;(b) neexpresivní, nepoužíváte mnoho gest a pohybů těla, žádné emoce.

(a) Jeden muž firmy – jediný vůdce – žena;(b) Jeden muž firmy – jediný vůdce – muž;(b) Celá skupina.

(a) Ano, vyhýbám se riziku, netoleruji neznámé akční cesty a cítím se ohrožen nejasnými situacemi;(b) Ne, nevyhýbám se riziku a cítím se ohrožen nejasnými situacemi. Toleruji neznámé akční cesty.

(1) Čas jsou peníze, chcete uzavřít dohodu rychle;(2) Vyjednáváte pomalu; množství času věnovaného vyjednáváním je velké.

(a) Švédsko(b) Litva

Vyjednávací průzkum

Q1. Cíl vyjednávání, který vidíte:

Q2. Kterou pozici vyjednávání preferujete:

Q3. Kterou formu dohody preferujete použít:

Q4. Který styl komunikace během vyjednávání preferujete:

Q5. Měli jste tendenci preferovat, aby během vyjednávání dominovalo:

Q6. Jste vysoce averzní k riziku při vyjednávání:

Q7. Pro vás/ty:

Q8. Kategorizujte čas strávený na každé aktivitě během vyjednávání. Celkový čas by měl být 100%.

.

.

.

.

Q9. Jaký druh taktiky preferujete použít? Pokud jiný, přejděte na Q10.

10. Jaký druh taktiky preferujete použít?

11. Země