διαπραγματευτική έρευνα1
Σπουδάζω στο Πανεπιστήμιο του Βίλνιους και γράφω μεταπτυχιακή εργασία σχετικά με την επιχειρηματική κουλτούρα. Γίνεται μια προσπάθεια να μάθω περισσότερα για τις διεθνείς διαπραγματεύσεις και τις τεχνικές διαπραγμάτευσης. Λόγω της διεθνούς εμπειρίας σας στις διαπραγματεύσεις, οι γνώσεις σας μπορούν να βοηθήσουν άλλους να βελτιώσουν τις δεξιότητές τους. Παρακαλώ απαντήστε σε όλες τις ερωτήσεις όσο το δυνατόν πιο πλήρως και με ακρίβεια. Να είστε σίγουροι ότι οι απαντήσεις σας θα παραμείνουν εμπιστευτικές. Σας ευχαριστώ για τη βοήθειά σας. Στο τέλος του ερωτηματολογίου, παρακαλώ πατήστε "Gerai". Χρησιμοποιήστε την τελευταία διαπραγμάτευση που είχατε.
Ε1. Ένας στόχος της τελευταίας σας διαπραγμάτευσης ήταν:
Ε2. Η θέση σας ήταν:
Ε3. Η μορφή της συμφωνίας που χρησιμοποιήθηκε ήταν:
Ε4. Κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων επικοινωνείτε:
Ε5. Ποιος κυριάρχησε κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων;
Ε6. Ο κίνδυνος κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων ήταν υψηλός;
Ε7. Για εσάς:
Ε8. Κατηγοριοποιήστε τον χρόνο που δαπανήθηκε σε κάθε δραστηριότητα κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων. Ο συνολικός χρόνος θα πρέπει να ισούται με 100%.
- όχι
- 1. δημιουργία σχέσης ___20______
- 1. δημιουργία σχέσης ____30_____
- 1. δημιουργία σχέσης ___25%______
- 1. δημιουργία σχέσης ____20_____
- 1. δημιουργία σχέσης ___50______
- 1. δημιουργία σχέσης ____1 ημέρα_____
- 1. δημιουργία σχέσης _________
- 1. δημιουργία σχέσης ___35______
- 1. δημιουργία σχέσης ____5_____
.
- 2. θέση ______20___
- 2. θέση ____20_____
- 2. θέση ___10%______
- 2. θέση ____10_____
- 2. θέση _________0
- 2. θέση ______1 εβδομάδα___
- 2. θέση _________
- 2. θέση ______5___
- 2. θέση _______20__
- 2. θέση ______5___
.
- 3.αξιολόγηση και πειθώ ____20_____
- 3.αξιολόγηση και πειθώ ____30_____
- 3.αξιολόγηση και πειθώ _30%________
- 3.αξιολόγηση και πειθώ ___20______
- 3.αξιολόγηση και πειθώ __10______
- 3.αξιολόγηση και πειθώ ___1 ημέρα______
- 3.αξιολόγηση και πειθώ _________
- 3.αξιολόγηση και πειθώ ____20_____
- 3.αξιολόγηση και πειθώ __25_______
- 3.αξιολόγηση και πειθώ ____10_____
.
- 4. συμβιβασμός ____20_____
- 4. συμβιβασμός ____10_____
- 4. συμβιβασμός __10%_______
- 4. συμβιβασμός __10_______
- 4. συμβιβασμός _____20____
- 4. συμβιβασμός _______3 ημέρες__
- 4. συμβιβασμός _________
- 4. συμβιβασμός ______20___
- 4. συμβιβασμός ______35___
- 4. συμβιβασμός _____10____
.
- 5. συμφωνία, ανασκόπηση, αναθεώρηση _20________
- 5. συμφωνία, ανασκόπηση, αναθεώρηση ____10_____
- 5. συμφωνία, ανασκόπηση, αναθεώρηση _25%________
- 5. συμφωνία, ανασκόπηση, αναθεώρηση ___40______
- 5. συμφωνία, ανασκόπηση, αναθεώρηση __20_______
- 5. συμφωνία, ανασκόπηση, αναθεώρηση ___1 εβδομάδα______
- 5. συμφωνία, ανασκόπηση, αναθεώρηση _____100____
- 5. συμφωνία, ανασκόπηση, αναθεώρηση ____20_____
- 5. συμφωνία, ανασκόπηση, αναθεώρηση __15_______
- 5. συμφωνία, ανασκόπηση, αναθεώρηση ___5______
Ε9. Τι είδους τακτική χρησιμοποιήσατε; Αν είναι άλλη, προχωρήστε στην Ε10.
Ε10. Τι είδους τακτική χρησιμοποιήσατε;
- παλιά φήμη και αναφορά
- ?
- δώσιμο και παίρνω
- μακροχρόνια συνεργασία