Αρχική
Δημόσιες
Σύνδεση
Εγγραφή
15
πριν από περισσότερο από 20χ.
rulskyte
Αναφορά
Αναφέρθηκε
Εστίαση
Εκτύπωση
διαπραγματευτική έρευνα1
Σπουδάζω στο Πανεπιστήμιο του Βίλνιους και γράφω μεταπτυχιακή εργασία σχετικά με την επιχειρηματική κουλτούρα. Γίνεται μια προσπάθεια να μάθω περισσότερα για τις διεθνείς διαπραγματεύσεις και τις τεχνικές διαπραγμάτευσης. Λόγω της διεθνούς εμπειρίας σας στις διαπραγματεύσεις, οι γνώσεις σας μπορούν να βοηθήσουν άλλους να βελτιώσουν τις δεξιότητές τους. Παρακαλώ απαντήστε σε όλες τις ερωτήσεις όσο το δυνατόν πιο πλήρως και με ακρίβεια. Να είστε σίγουροι ότι οι απαντήσεις σας θα παραμείνουν εμπιστευτικές. Σας ευχαριστώ για τη βοήθειά σας. Στο τέλος του ερωτηματολογίου, παρακαλώ πατήστε "Gerai". Χρησιμοποιήστε την τελευταία διαπραγμάτευση που είχατε.
Τα αποτελέσματα είναι δημόσια
Εκτιμώμενος χρόνος απάντησης
λιγότερο από 4 λεπτά
Ε1. Ένας στόχος της τελευταίας σας διαπραγμάτευσης ήταν:
(α) Συμφωνία/σύμβαση
(β) Συνεργασία
Ε2. Η θέση σας ήταν:
(α) Να επιδιώξετε το καλύτερο αποτέλεσμα και για τις δύο πλευρές – να κερδίσουν και οι δύο πλευρές
(β) Να επιδιώξετε το καλύτερο αποτέλεσμα μόνο για τον εαυτό σας – εσείς κερδίζετε, η άλλη πλευρά χάνει
Ε3. Η μορφή της συμφωνίας που χρησιμοποιήθηκε ήταν:
(1) Γενική μορφή
(2) Λεπτομερής
Ε4. Κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων επικοινωνείτε:
(1) Επιλέξτε ένα από (α) έως (δ):
(α) Επίσημο - άμεσο
(β) Επίσημο - έμμεσο
(γ) Άτυπο - άμεσο
(δ) Άτυπο - έμμεσο
(2) Επιλέξτε ένα από (α) έως (β):
(α) εκφραστικό, χρησιμοποιώντας πολλές χειρονομίες και κινήσεις του σώματος
(β) μη εκφραστικό, χωρίς συναισθήματα
Ε5. Ποιος κυριάρχησε κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων;
(α) Ένας άντρας της εταιρείας – ηγέτης - γυναίκα
(β) Ένας άντρας της εταιρείας – ηγέτης - άντρας
(β) Όλη η ομάδα
(δ) Άλλο
Ε6. Ο κίνδυνος κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων ήταν υψηλός;
(1) Ναι
(2) Όχι
Ε7. Για εσάς:
(1) Ο χρόνος είναι χρήμα, θέλατε να κάνετε μια συμφωνία γρήγορα.
(2) Διαπραγματευτήκατε αργά, ο χρόνος που αφιερώθηκε στις διαπραγματεύσεις ήταν μεγάλος.
Ε8. Κατηγοριοποιήστε τον χρόνο που δαπανήθηκε σε κάθε δραστηριότητα κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων. Ο συνολικός χρόνος θα πρέπει να ισούται με 100%.
.
.
.
.
Ε9. Τι είδους τακτική χρησιμοποιήσατε; Αν είναι άλλη, προχωρήστε στην Ε10.
Υπόσχεση - π.χ. Θα μειώσω την τιμή κατά 5 $ αν αυξήσετε την παραγγελία κατά 100 μονάδες.
Απειλή - π.χ. Θα αποχωρήσω από τη διαπραγμάτευση αν διαρρεύσετε αυτή την ιστορία στον τύπο.
Σύσταση - π.χ. Αν μειώσετε την τιμή σας, όλοι οι έφηβοι θα μπορούν να αγοράσουν το προϊόν σας.
Προειδοποίηση - π.χ. Αν δεν διευθετήσετε, ο τύπος θα αποκαλύψει αυτή την ολόκληρη ιστορία στην πρώτη σελίδα της εφημερίδας.
Ανταμοιβή - π.χ. Ας το κάνουμε πιο εύκολο για εσάς αύριο και συναντηθούμε πιο κοντά στο γραφείο σας.
Τιμωρία - π.χ. Αρνούμαι να ακούσω τις κραυγές σας. Φεύγω.
Κανονιστική Έκκληση - π.χ. Όλοι οι άλλοι αγοράζουν το προϊόν μας για 5 $ ανά μονάδα.
Δέσμευση - π.χ. Θα παραδώσω 100 μονάδες μέχρι τις 15 Ιουνίου.
Αυτο-αποκάλυψη - π.χ. Έπρεπε να απολύσουμε 100 υπαλλήλους, πραγματικά χρειαζόμαστε να υπογράψουμε μια σύμβαση.
Ερώτηση - π.χ. Μπορείτε να μου πείτε περισσότερα για τη βραζιλιάνικη επιχείρησή σας;
Εντολή - π.χ. Μειώστε την τιμή σας. (ή) Θα μιλήσουμε τώρα για την παράδοση.
Ε10. Τι είδους τακτική χρησιμοποιήσατε;
Ε11. Τύπος επιχείρησης
(1) Κατασκευή
(2) Υπηρεσίες
(3) Μη κερδοσκοπικός
(4) Κυβέρνηση
(5) Άλλο
Ε12. Χώρα
(α) Σουηδία
(β) Λιθουανία
Υποβολή