خانه
عمومی
ورود
ثبتنام
10
بیشتر از 20سال پیش
rulskyte
گزارش
گزارش شده
تمرکز
چاپ
مذاکره نظرسنجی
من در دانشگاه ویلنیوس تحصیل می‌کنم و در حال نوشتن پایان‌نامه کارشناسی ارشد درباره فرهنگ کسب‌وکار هستم. تلاشی در حال انجام است تا بیشتر درباره مذاکره بین‌المللی و تکنیک‌های مذاکره یاد بگیرم. به خاطر تجربه شما در مذاکره بین‌المللی، دانش شما می‌تواند به دیگران کمک کند تا مهارت‌های خود را بهبود بخشند. لطفاً به تمام سوالات به طور کامل و دقیق پاسخ دهید. مطمئن باشید که پاسخ‌های شما محرمانه باقی خواهد ماند. از کمک شما متشکرم. در پایان پرسشنامه، لطفاً "Gerai" را فشار دهید.
نتایج برای همه در دسترس است
زمان تخمینی پاسخ
بیش از 4 دقیقه
سوال ۱. هدف یک مذاکره را چگونه می‌بینید:
(الف) به عنوان توافق/ قرارداد امضا شده.
(ب) به عنوان شراکت بلندمدت، شما به دنبال ایجاد دوستی هستید.
سوال ۲. کدام موقعیت مذاکره را ترجیح می‌دهید:
(الف) به دنبال بهترین نتیجه برای هر دو طرف باشید: برای خودم و برای رقیب – هر دو طرف برنده‌اند;
(ب) به دنبال بهترین نتیجه فقط برای خودتان باشید – من برنده‌ام، طرف دیگر بازنده است.
سوال ۳. کدام نوع توافق را ترجیح می‌دهید:
(الف) فرمت عمومی، جایی که شگفتی‌ها و موقعیت‌های غیرمنتظره پیش‌بینی نمی‌شوند;
(ب) دقیق، جایی که تمام شرایط و موقعیت‌های احتمالی پیش‌بینی می‌شوند.
سوال ۴. کدام سبک ارتباطی در طول مذاکره را ترجیح می‌دهید:
(۱) یکی را از (الف) تا (د) انتخاب کنید:
(الف) رسمی (شما به گوینده با عناوین خطاب می‌کنید، سوالات شخصی نمی‌پرسید) - مستقیم (شما صحبت می‌کنید c
(ب) رسمی (شما به گوینده با عناوین خطاب می‌کنید، سوالات شخصی نمی‌پرسید) – غیرمستقیم (شما از ge
(ج) غیررسمی (شما با نام به گوینده خطاب می‌کنید، می‌خواهید رابطه خوبی با او برقرار کنید) – مستقیم (شما
(د) غیررسمی (شما با نام به گوینده خطاب می‌کنید، می‌خواهید رابطه خوبی با او برقرار کنید) – غیرمستقیم
(۲) یکی را از (الف) تا (ب) انتخاب کنید:
(الف) بیانی، من از حرکات و حرکات بدنی زیادی استفاده می‌کنم، احساسات را بیان می‌کنم;
(ب) غیر بیانی، شما از حرکات و حرکات بدنی زیادی استفاده نمی‌کنید، هیچ احساسی ندارید.
سوال ۵. شما تمایل دارید که در طول مذاکره چه کسی غالب باشد:
(الف) یک مرد از شرکت – یک رهبر واحد – زن;
(ب) یک مرد از شرکت – یک رهبر واحد – مرد;
(ب) تمام گروه.
سوال ۶. شما در مذاکره به شدت از ریسک پرهیز می‌کنید:
(الف) بله، من از ریسک اجتناب می‌کنم، راه‌های عمل ناشناخته را تحمل نمی‌کنم و از موقعیت‌های مبهم احساس تهدید می‌کنم;
(ب) نه، من از ریسک اجتناب نمی‌کنم و از موقعیت‌های مبهم احساس تهدید می‌کنم. من راه‌های عمل ناشناخته را تحمل می‌کنم.
سوال ۷. برای شما/شما:
(۱) زمان پول است، شما می‌خواهید سریعاً معامله کنید;
(۲) شما به آرامی مذاکره می‌کنید؛ زمان صرف شده برای مذاکرات زیاد است.
سوال ۸. زمان صرف شده برای هر فعالیت در طول مذاکرات را دسته‌بندی کنید. زمان کل باید برابر با ۱۰۰٪ باشد.
.
.
.
.
سوال ۹. کدام نوع تاکتیک را ترجیح می‌دهید؟ اگر گزینه دیگری است، به سوال ۱۰ بروید.
قول - مثلاً من قیمت را ۵ دلار کاهش میدهم اگر شما سفارش را ۱۰۰ واحد افزایش دهید;
تهدید - مثلاً اگر این داستان را به مطبوعات لو بدهید، از مذاکره خارج میشوم;
توصیه - مثلاً اگر قیمت خود را کاهش دهید، تمام نوجوانان قادر به خرید محصول شما خواهند بود.
هشدار - مثلاً اگر توافق نکنید، مطبوعات این داستان زشت را در صفحه اول خبر منتشر خواهند کرد.
پاداش - مثلاً بیایید فردا برای شما آسانتر کنیم و نزدیکتر به دفتر شما ملاقات کنیم;
مجازات - مثلاً من از شنیدن فریاد شما امتناع می‌کنم. من دارم میروم;
استدلال هنجاری - مثلاً همه دیگران محصول ما را به قیمت ۵ دلار به ازای هر واحد میخرند;
تعهد - مثلاً من ۱۰۰ واحد را تا ۱۵ ژوئن تحویل میدهم;
خودافشایی - مثلاً ما مجبور شدیم ۱۰۰ کارمند را اخراج کنیم، واقعاً نیاز داریم که قرارداد امضا کنیم;
سوال - مثلاً میتوانید بیشتر درباره عملیات برزیلی خود بگویید؟
دستور - مثلاً قیمت خود را کاهش دهید. (یا) ما قرار است درباره تحویل صحبت کنیم.
۱۰. کدام نوع تاکتیک را ترجیح می‌دهید؟
۱۱. کشور
(الف) سوئد
(ب) لیتوانی
ارسال