خانه
عمومی
ورود
ثبتنام
15
بیشتر از 20سال پیش
rulskyte
گزارش
گزارش شده
تمرکز
چاپ
مذاکره نظرسنجی1
من در دانشگاه ویلنیوس تحصیل می‌کنم و در حال نوشتن پایان‌نامه کارشناسی ارشد درباره فرهنگ کسب‌وکار هستم. تلاشی در حال انجام است تا بیشتر درباره مذاکره بین‌المللی و تکنیک‌های مذاکره یاد بگیرم. به خاطر تجربه شما در مذاکره بین‌المللی، دانش شما می‌تواند به دیگران کمک کند تا مهارت‌های خود را بهبود بخشند. لطفاً به تمام سوالات به طور کامل و دقیق پاسخ دهید. مطمئن باشید که پاسخ‌های شما محرمانه باقی خواهد ماند. از کمک شما متشکرم. در پایان پرسشنامه، لطفاً "Gerai" را فشار دهید. از آخرین مذاکره‌ای که داشته‌اید استفاده کنید.
نتایج برای همه در دسترس است
زمان تخمینی پاسخ
کمتر از 4 دقیقه
سوال 1. هدف آخرین مذاکره شما چه بود:
(الف) توافق/قرارداد
(ب) شراکت
سوال 2. موقعیت شما چه بود:
(الف) جستجوی بهترین نتیجه برای هر دو طرف – هر دو طرف برنده
(ب) جستجوی بهترین نتیجه فقط برای خودتان – شما برنده، طرف دیگر بازنده
سوال 3. فرم توافق استفاده شده:
(1) فرمت عمومی
(2) دقیق
سوال 4. در طول مذاکرات شما ارتباط برقرار کردید:
(1) یکی را از (الف) تا (د) انتخاب کنید:
(الف) رسمی - مستقیم
(ب) رسمی - غیرمستقیم
(ج) غیررسمی - مستقیم
(د) غیررسمی - غیرمستقیم
(2) یکی را از (الف) تا (ب) انتخاب کنید:
(الف) بیانی، با استفاده از حرکات و ژست‌های بدنی زیاد
(ب) غیر بیانی، بدون احساسات
سوال 5. چه کسی در طول مذاکرات تسلط داشت؟
(الف) یک مرد از شرکت - رهبر - زن
(ب) یک مرد از شرکت - رهبر - مرد
(ب) تمام گروه
(د) دیگر
سوال 6. ریسک‌پذیری در مذاکرات بالا بود؟
(1) بله
(2) خیر
سوال 7. برای شما:
(1) زمان پول است، شما می‌خواستید سریعاً معامله کنید.
(2) شما به آرامی مذاکره کردید، زمان صرف شده برای مذاکرات زیاد بود.
سوال 8. زمان صرف شده برای هر فعالیت در طول مذاکرات را دسته‌بندی کنید. زمان کل باید برابر با 100% باشد.
.
.
.
.
سوال 9. چه نوع تاکتیکی استفاده کرده‌اید؟ اگر دیگر، به سوال 10 بروید.
قول - مثلاً من قیمت را 5 دلار کاهش میدهم اگر شما سفارش را 100 واحد افزایش دهید.
تهدید - مثلاً اگر این داستان را به مطبوعات لو بدهید، از مذاکره خارج میشوم.
توصیه - مثلاً اگر قیمت خود را کاهش دهید، تمام نوجوانان قادر به خرید محصول شما خواهند بود.
هشدار - مثلاً اگر توافق نکنید، مطبوعات این داستان را در صفحه اول روزنامه منتشر خواهند کرد.
پاداش - مثلاً بیایید فردا برای شما آسانتر کنیم و نزدیکتر به دفتر شما ملاقات کنیم.
مجازات - مثلاً من از شنیدن فریادهای شما امتناع می‌کنم. من میروم.
استدلال هنجاری - مثلاً همه دیگران محصول ما را به قیمت 5 دلار به ازای هر واحد میخرند.
تعهد - مثلاً من 100 واحد را تا 15 ژوئن تحویل میدهم.
خودافشایی - مثلاً ما مجبور شدیم 100 کارمند را اخراج کنیم، واقعاً نیاز داریم که قرارداد امضا کنیم.
سوال - مثلاً میتوانید بیشتر درباره عملیات برزیلی خود بگویید؟
دستور - مثلاً قیمت خود را کاهش دهید. (یا) ما قرار است درباره تحویل صحبت کنیم.
سوال 10. چه نوع تاکتیکی استفاده کرده‌اید؟
سوال 11. نوع کسب‌وکار
(1) تولید
(2) خدمات
(3) غیرانتفاعی
(4) دولتی
(5) دیگر
سوال 12. کشور
(الف) سوئد
(ب) لیتوانی
ارسال