Pregovaračka anketa

(a) Kao dogovor/ potpisani ugovor.(b) Kao dugoročno partnerstvo, nastojite uspostaviti prijateljstvo.

(a) Tražiti najbolji rezultat za obje strane: za sebe i za protivnika – obje strane pobjeđuju;(b) Tražiti najbolji rezultat samo za sebe – ja pobjeđujem, druga strana gubi.

(a) Opći format, gdje iznenađenja i neočekivane situacije nisu predviđene;(b) Detaljan, gdje su sve vjerojatne okolnosti i situacije predviđene.

(1) Označite jedan od (a) do (d):(a) Formalno (obraćate se govorniku koristeći titule, ne postavljate osobna pitanja) - izravno (govorite c(b) Formalno (obraćate se govorniku koristeći titule, ne postavljate osobna pitanja) – neizravno (koristite ge(c) Neformalno (obraćate se imenom govorniku, želite razviti dobar odnos s njim) – izravno (y(d) Neformalno (obraćate se imenom govorniku, želite razviti dobar odnos s njim) – neizravno(2) Označite jedan od (a) do (b):(a) ekspresivno, koristim mnogo gesti i pokreta tijela, izražavam emocije;(b) neekspresivno, ne koristite mnogo gesti i pokreta tijela, bez emocija.

(a) Jedan čovjek iz tvrtke – jedan vođa – žena;(b) Jedan čovjek iz tvrtke – jedan vođa – muškarac;(b) Cijela grupa.

(a) Da, izbjegavam rizik, ne toleriram nepoznate načine djelovanja i osjećam se ugroženo nejasnim situacijama;(b) Ne, ne izbjegavam rizik i osjećam se ugroženo nejasnim situacijama. Toleriram nepoznate načine djelovanja.

(1) Vrijeme je novac, želite brzo sklopiti dogovor;(2) Pregovarate polako; vrijeme posvećeno pregovorima je veliko.

(a) Švedska(b) Litvanija

Pregovaračka anketa

P1. Cilj pregovora koji vidite:

P2. Koju poziciju pregovora preferirate:

P3. Koji oblik dogovora preferirate koristiti:

P4. Koji stil komunikacije tijekom pregovora preferirate:

P5. Vi ste skloni preferirati da tijekom pregovora dominira:

P6. Jeste li vrlo skloni izbjegavanju rizika u pregovorima:

P7. Za vas/ vas:

P8. Kategorizirajte vrijeme provedeno na svakoj aktivnosti tijekom pregovora. Ukupno vrijeme treba biti 100%.

.

.

.

.

P9. Koju vrstu taktike preferirate koristiti? Ako je drugačije, idite na P10.

10. Koju vrstu taktike preferirate koristiti?

11. Država