Početak
Javni
Prijavite se
Registrirajte se
10
prije više od 20g.
rulskyte
Prijavi
Prijavljeno
Fokus
Ispiši
Pregovaračka anketa
Studiram na Sveučilištu u Vilniusu i pišem magistarski rad o poslovnoj kulturi. Trudim se saznati više o međunarodnom pregovaranju i pregovaračkim tehnikama. Zbog vašeg međunarodnog pregovaračkog iskustva, vaše znanje može pomoći drugima da poboljšaju svoje vještine. Molimo vas da odgovorite na sva pitanja što je moguće potpunije i točnije. Budite uvjereni da će vaši odgovori ostati povjerljivi. Hvala vam na pomoći. Na kraju upitnika, molimo pritisnite "Gerai".
Rezultati su javno dostupni
Procijenjeno vrijeme odgovora
više od 4 minute
P1. Cilj pregovora koji vidite:
(a) Kao dogovor/ potpisani ugovor.
(b) Kao dugoročno partnerstvo, nastojite uspostaviti prijateljstvo.
P2. Koju poziciju pregovora preferirate:
(a) Tražiti najbolji rezultat za obje strane: za sebe i za protivnika – obje strane pobjeđuju;
(b) Tražiti najbolji rezultat samo za sebe – ja pobjeđujem, druga strana gubi.
P3. Koji oblik dogovora preferirate koristiti:
(a) Opći format, gdje iznenađenja i neočekivane situacije nisu predviđene;
(b) Detaljan, gdje su sve vjerojatne okolnosti i situacije predviđene.
P4. Koji stil komunikacije tijekom pregovora preferirate:
(1) Označite jedan od (a) do (d):
(a) Formalno (obraćate se govorniku koristeći titule, ne postavljate osobna pitanja) - izravno (govorite c
(b) Formalno (obraćate se govorniku koristeći titule, ne postavljate osobna pitanja) – neizravno (koristite ge
(c) Neformalno (obraćate se imenom govorniku, želite razviti dobar odnos s njim) – izravno (y
(d) Neformalno (obraćate se imenom govorniku, želite razviti dobar odnos s njim) – neizravno
(2) Označite jedan od (a) do (b):
(a) ekspresivno, koristim mnogo gesti i pokreta tijela, izražavam emocije;
(b) neekspresivno, ne koristite mnogo gesti i pokreta tijela, bez emocija.
P5. Vi ste skloni preferirati da tijekom pregovora dominira:
(a) Jedan čovjek iz tvrtke – jedan vođa – žena;
(b) Jedan čovjek iz tvrtke – jedan vođa – muškarac;
(b) Cijela grupa.
P6. Jeste li vrlo skloni izbjegavanju rizika u pregovorima:
(a) Da, izbjegavam rizik, ne toleriram nepoznate načine djelovanja i osjećam se ugroženo nejasnim situacijama;
(b) Ne, ne izbjegavam rizik i osjećam se ugroženo nejasnim situacijama. Toleriram nepoznate načine djelovanja.
P7. Za vas/ vas:
(1) Vrijeme je novac, želite brzo sklopiti dogovor;
(2) Pregovarate polako; vrijeme posvećeno pregovorima je veliko.
P8. Kategorizirajte vrijeme provedeno na svakoj aktivnosti tijekom pregovora. Ukupno vrijeme treba biti 100%.
.
.
.
.
P9. Koju vrstu taktike preferirate koristiti? Ako je drugačije, idite na P10.
Obećanje - npr. Smanjit ću cijenu za 5 dolara ako povećate narudžbu za 100 jedinica;
Prijetnja - npr. Izaći ću iz pregovora ako ovu priču procurite u medije;
Preporuka - npr. Ako smanjite svoju cijenu, svi tinejdžeri će moći kupiti vaš proizvod;
Upozorenje - npr. Ako se ne dogovorite, mediji će objaviti cijelu ovu prljavu priču na naslovnoj stranici novina;
Nagrada - npr. Olakšajmo vam sutra i sastanimo se bliže vašem uredu;
Kazna - npr. Odbijam slušati vaše vikanje. Odlazim;
Normativni apel - npr. Svi ostali kupuju naš proizvod za 5 dolara po jedinici;
Obveza - npr. Isporučit ću 100 jedinica do 15. lipnja;
Samootkrivanje - npr. Morali smo otpustiti 100 zaposlenika, stvarno trebamo potpisati ugovor;
Pitanje - npr. Možete li mi reći više o vašem brazilskom poslovanju?
Naredba - npr. Smanjite svoju cijenu. (ili) sada ćemo razgovarati o isporuci.
10. Koju vrstu taktike preferirate koristiti?
11. Država
(a) Švedska
(b) Litvanija
Pošalji