Tárgyalási felmérés

(a) Mint megállapodás/ aláírt szerződés.(b) Mint hosszú távú partnerség, barátság kialakítására törekszik.

(a) A legjobb eredmény keresése mindkét fél számára: magamnak és az ellenfélnek – mindkét fél nyer;(b) A legjobb eredmény keresése csak magamnak – én nyerek, a másik fél veszít.

(a) Általános formát, ahol meglepetések és váratlan helyzetek nem várhatók;(b) Részleteset, ahol minden valószínű körülmény és helyzet előre látható.

(1) Válasszon egyet (a) és (d) között:(a) Formális (címmel szólítja meg a beszélgetőt, nem tesz fel személyes kérdéseket) - közvetlen (ön c(b) Formális (címmel szólítja meg a beszélgetőt, nem tesz fel személyes kérdéseket) – közvetett (ön ge(c) Informális (néven szólítja meg a beszélgetőt, jó kapcsolatot szeretne kialakítani vele) – közvetlen (y(d) Informális (néven szólítja meg a beszélgetőt, jó kapcsolatot szeretne kialakítani vele) – közvetett(2) Válasszon egyet (a) és (b) között:(a) kifejező, sok gesztust és testmozgást használ, érzelmeket fejez ki;(b) nem kifejező, nem használ sok gesztust és testmozgást, nincsenek érzelmek.

(a) A cég egy férfi – egyetlen vezető – nő;(b) A cég egy férfi – egyetlen vezető – férfi;(b) Az egész csoport.

(a) Igen, kerülöm a kockázatot, nem tolerálom az ismeretlen cselekvési módokat, és fenyegetve érzem magam a homályos helyzetek miatt;(b) Nem, nem kerülöm a kockázatot, és fenyegetve érzem magam a homályos helyzetek miatt. Tolerálom az ismeretlen cselekvési módokat.

(1) Az idő pénz, gyorsan szeretne üzletet kötni;(2) Lassú tárgyalásokat folytat; a tárgyalásokra fordított idő mennyisége nagy.

(a) Svédország(b) Litvánia

Tárgyalási felmérés

Q1. A tárgyalás célja, ahogyan Ön látja:

Q2. Melyik tárgyalási pozíciót részesíti előnyben:

Q3. Melyik megállapodás formáját részesíti előnyben:

Q4. Melyik kommunikációs stílust részesíti előnyben a tárgyalás során:

Q5. Ön hajlamos arra, hogy a tárgyalás során a következő domináljon:

Q6. Ön nagyon kockázatkerülő a tárgyalások során:

Q7. Ön számára/ Önnek:

Q8. Kategorizálja az egyes tevékenységekre fordított időt a tárgyalások során. A teljes időnek 100%-nak kell lennie.

.

.

.

.

Q9. Milyen típusú taktikát részesít előnyben? Ha más, menjen a Q10-re.

10. Milyen típusú taktikát részesít előnyben?

11. Ország