მოლაპარაკების გამოკითხვა

მივდივარ ვილნიუსის უნივერსიტეტში და ვწერ მაგისტრალურ ნაშრომს ბიზნეს კულტურაზე. კეთდება მცდელობა, რომ მეტი ვისწავლო საერთაშორისო მოლაპარაკებებისა და მოლაპარაკების ტექნიკების შესახებ. თქვენი საერთაშორისო მოლაპარაკების გამოცდილების გამო, თქვენი ცოდნა შეიძლება დაეხმაროს სხვებს, რომ გააუმჯობესონ თავიანთი უნარები. გთხოვთ, უპასუხოთ ყველა კითხვას მაქსიმალურად სრულად და ზუსტად. დარწმუნდით, რომ თქვენი პასუხები დარჩება კონფიდენციალური. მადლობა თქვენი დახმარებისთვის. კითხვარის ბოლოს, გთხოვთ დააჭიროთ "Gerai".

შედეგები საჯაროდ ხელმისაწვდომია

(a) როგორც შეთანხმება/ ხელმოწერილი კონტრაქტი.(b) როგორც გრძელვადიანი პარტნიორობა, ცდილობთ მეგობრობის დამყარებას.

(a) ორივე მხარისთვის საუკეთესო შედეგის მიღწევა: ჩემთვის და მოწინააღმდეგისთვის – ორივე მხარე იგებს;(b) საუკეთესო შედეგის მიღწევა მხოლოდ საკუთარი თავისთვის – მე ვიგებ, მეორე მხარე აგებს.

(a) ზოგადი ფორმატი, სადაც სიურპრიზები და მოულოდნელი სიტუაციები არ არის პროგნოზირებული;(b) დეტალური, სადაც ყველა შესაძლო გარემოება და სიტუაცია პროგნოზირებულია.

(1) მონიშნეთ ერთი (a) დან (d) მდე:(a) ფორმალური (თქვენ მიმართავთ მოლაპარაკეს ტიტულებით, არ ეკითხებით პირად კითხვებს) - პირდაპირი (თქვენ საუბრობთ c(b) ფორმალური (თქვენ მიმართავთ მოლაპარაკეს ტიტულებით, არ ეკითხებით პირად კითხვებს) – ირიბი (თქვენ იყენებთ ge(c) არაფორმალური (თქვენ მიმართავთ მოლაპარაკეს სახელი, თქვენ გსურთ კარგი ურთიერთობის განვითარება მასთან) – პირდაპირი (y(d) არაფორმალური (თქვენ მიმართავთ მოლაპარაკეს სახელი, თქვენ გსურთ კარგი ურთიერთობის განვითარება მასთან) – ირიბი(2) მონიშნეთ ერთი (a) დან (b) მდე:(a) გამოხატული, მე ვიყენებ ბევრ ჟესტსა და სხეულის მოძრაობას, გამოხატავ ემოციებს;(b) გამოხატული არ არის, თქვენ არ იყენებთ ბევრ ჟესტსა და სხეულის მოძრაობას, ემოციები არ არის.

(a) ერთი ადამიანი კომპანიიდან – ერთი ლიდერი – ქალი;(b) ერთი ადამიანი კომპანიიდან – ერთი ლიდერი – მამაკაცი;(b) მთელი ჯგუფი.

(a) დიახ, მე ვცდილობ რისკის თავიდან აცილებას, არ ვიტან უცნობ მოქმედების გზებს და ვგრძნობ, რომ მუქარაში ვარ გაურკვეველი სიტუაციების გამო;(b) არა, მე არ ვცდილობ რისკის თავიდან აცილებას და ვგრძნობ, რომ მუქარაში ვარ გაურკვეველი სიტუაციების გამო. მე ვიტან უცნობ მოქმედების გზებს.

(1) დრო არის ფული, თქვენ გსურთ სწრაფად გააკეთოთ გარიგება;(2) თქვენ მოლაპარაკებთ ნელა; მოლაპარაკებისთვის გამოყოფილი დრო დიდი არის.

(a) შვედეთი(b) ლიტვა

მოლაპარაკების გამოკითხვა

Q1. როგორ ხედავთ მოლაპარაკების მიზანს:

Q2. რომელი პოზიცია მოლაპარაკებაში გირჩევნიათ:

Q3. რომელი ფორმა შეთანხმების გირჩევნიათ გამოიყენოთ:

Q4. რომელი კომუნიკაციის სტილი მოლაპარაკების დროს გირჩევნიათ:

Q5. თქვენ მოლაპარაკების დროს მირჩევნიათ, რომ იყოს დომინანტი:

Q6. თქვენ ძალიან რისკის მიმართ მგრძნობიარე ხართ მოლაპარაკებაში:

Q7. თქვენთვის/თქვენი:

Q8. კატეგორიზეთ დრო, რომელიც ხარჯავთ თითოეულ აქტივობაზე მოლაპარაკების დროს. საერთო დრო უნდა იყოს 100%.

.

.

.

.

Q9. რომელი ტიპის ტაქტიკა გირჩევნიათ გამოიყენოთ? თუ სხვა, გადადით Q10.

10. რომელი ტიპის ტაქტიკა გირჩევნიათ გამოიყენოთ?

11. ქვეყანა