협상 조사

(a) 합의/서명된 계약으로서.(b) 장기 파트너십으로서, 친구가 되기를 원합니다.

(a) 양측 모두를 위한 최상의 결과를 추구하는 것: 나 자신과 상대방 – 양측 모두 승리;(b) 오직 자신을 위한 최상의 결과를 추구하는 것 – 내가 이기고, 상대방이 진다.

(a) 일반 형식, 놀라움과 예상치 못한 상황이 예측되지 않는 경우;(b) 모든 가능한 상황과 상황이 예측되는 상세한 경우.

(1) (a)에서 (d) 중 하나를 선택하십시오:(a) 공식적 (당신은 제목을 사용하여 대화 상대에게 이야기하며, 개인적인 질문을 하지 않음) - 직접적 (당신은 c(b) 공식적 (당신은 제목을 사용하여 대화 상대에게 이야기하며, 개인적인 질문을 하지 않음) – 간접적 (당신은 ge(c) 비공식적 (당신은 대화 상대의 이름으로 이야기하며, 그와 좋은 관계를 발전시키고 싶어함) – 직접적 (y(d) 비공식적 (당신은 대화 상대의 이름으로 이야기하며, 그와 좋은 관계를 발전시키고 싶어함) – 간접적(2) (a)에서 (b) 중 하나를 선택하십시오:(a) 표현적, 나는 많은 제스처와 몸짓을 사용하고, 감정을 표현함;(b) 비표현적, 당신은 많은 제스처와 몸짓을 사용하지 않으며, 감정이 없음.

(a) 회사의 한 남자 – 단일 리더 – 여성;(b) 회사의 한 남자 – 단일 리더 – 남성;(b) 모든 그룹.

(a) 예, 나는 위험을 피하고, 알려지지 않은 행동 방식을 용납하지 않으며, 모호한 상황에 위협을 느낍니다;(b) 아니요, 나는 위험을 피하지 않으며, 모호한 상황에 위협을 느낍니다. 나는 알려지지 않은 행동 방식을 용납합니다.

(1) 시간은 돈이다, 당신은 빠르게 거래를 하고 싶어합니다;(2) 당신은 천천히 협상합니다; 협상에 할애하는 시간의 양이 많습니다.

(a) 스웨덴(b) 리투아니아

협상 조사

Q1. 당신이 보는 협상의 목표:

Q2. 당신이 선호하는 협상의 위치:

Q3. 당신이 선호하는 계약의 형태:

Q4. 협상 중에 당신이 선호하는 의사소통 스타일:

Q5. 당신은 협상 중에 지배적인 것을 선호하는 경향이 있습니까:

Q6. 당신은 협상에서 높은 위험 회피 성향을 가지고 있습니까:

Q7. 당신에게/당신은:

Q8. 협상 중 각 활동에 소요된 시간을 분류하십시오. 총 시간은 100%가 되어야 합니다.

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Q9. 당신이 선호하는 전술은 무엇입니까? 다른 경우 Q10으로 이동하십시오.

10. 당신이 선호하는 전술은 무엇입니까?

11. 국가