Преговарачка анкета

Студирам на Универзитетот во Вилнус и пишувам магистерска работа за бизнис култура. Се прават напори да се научи повеќе за меѓународно преговарање и техники на преговарање. Поради вашето меѓународно искуство во преговарање, вашето знаење може да им помогне на другите да ги подобрат своите вештини. Ве молиме одговорете на сите прашања што е можно поцелосно и точно. Бидете сигурни дека вашите одговори ќе останат доверливи. Ви благодарам за вашата помош. На крајот од анкетата, ве молиме притиснете "Гераи".

Резултатите се јавно достапни

Проценето време за одговор повеќе од 4 минути

(a) Како договор/потпишан договор.(b) Како долгорочно партнерство, се обидувате да воспоставите пријателство.

(a) Да се стремите за најдобар резултат за двете страни: за себе и за противникот – двете страни победуваат;(b) Да се стремите за најдобар резултат само за себе – јас победувам, другата страна губи.

(a) Општ формат, каде изненадувања и неочекувани ситуации не се предвидени;(b) Детален, каде сите веројатни околности и ситуации се предвидени.

(1) Проверете едно од (а) до (д):(a) Формален (се обраќате на говорникот користејќи титули, не поставувате лични прашања) - директен (говорите c(b) Формален (се обраќате на говорникот користејќи титули, не поставувате лични прашања) – индиректен (користите ge(c) Неформален (се обраќате по име на говорникот, сакате да развиете добар однос со него) – директен (y(d) Неформален (се обраќате по име на говорникот, сакате да развиете добар однос со него) – индиректен(2) Проверете едно од (а) до (б):(a) експресивен, користам многу гестови и движења на телото, изразувам емоции;(b) неекспресивен, не користите многу гестови и движења на телото, без емоции.

(a) Еден човек од фирмата – единствен лидер – жена;(b) Еден човек од фирмата – единствен лидер – маж;(b) Целата група.

(a) Да, избегнувам ризик, не толерирам непознати начини на дејствување и се чувствувам заканет од нејасни ситуации;(b) Не, не избегнувам ризик и се чувствувам заканет од нејасни ситуации. Толерирам непознати начини на дејствување.

(1) Времето е пари, сакате да склучите договор брзо;(2) Вие преговарате бавно; времето посветено на преговорите е големо.

(a) Шведска(b) Литванија

Преговарачка анкета

Q1. Целта на преговарањето што ја гледате:

Q2. Кој став на преговарањето го претпочитате:

Q3. Кој облик на договор го претпочитате да го користите:

Q4. Кој стил на комуникација за време на преговарањето го претпочитате:

Q5. Вие сте склони да претпочитате дека за време на преговарањето доминира:

Q6. Вие сте многу склони да избегнувате ризик во преговарањето:

Q7. За вас/вас:

Q8. Класифицирајте го времето поминато на секоја активност за време на преговорите. Вкупното време треба да биде 100%.

.

.

.

.

Q9. Каква тактика претпочитате да користите? Ако е друга, преминете на Q10.

10. Каква тактика претпочитате да користите?

11. Држава