Преговарачка анкета

(a) Како договор/потпишан договор.(b) Како долгорочно партнерство, се обидувате да воспоставите пријателство.

(a) Да се стремите за најдобар резултат за двете страни: за себе и за противникот – двете страни победуваат;(b) Да се стремите за најдобар резултат само за себе – јас победувам, другата страна губи.

(a) Општ формат, каде изненадувања и неочекувани ситуации не се предвидени;(b) Детален, каде сите веројатни околности и ситуации се предвидени.

(1) Проверете едно од (а) до (д):(a) Формален (се обраќате на говорникот користејќи титули, не поставувате лични прашања) - директен (говорите c(b) Формален (се обраќате на говорникот користејќи титули, не поставувате лични прашања) – индиректен (користите ge(c) Неформален (се обраќате по име на говорникот, сакате да развиете добар однос со него) – директен (y(d) Неформален (се обраќате по име на говорникот, сакате да развиете добар однос со него) – индиректен(2) Проверете едно од (а) до (б):(a) експресивен, користам многу гестови и движења на телото, изразувам емоции;(b) неекспресивен, не користите многу гестови и движења на телото, без емоции.

(a) Еден човек од фирмата – единствен лидер – жена;(b) Еден човек од фирмата – единствен лидер – маж;(b) Целата група.

(a) Да, избегнувам ризик, не толерирам непознати начини на дејствување и се чувствувам заканет од нејасни ситуации;(b) Не, не избегнувам ризик и се чувствувам заканет од нејасни ситуации. Толерирам непознати начини на дејствување.

(1) Времето е пари, сакате да склучите договор брзо;(2) Вие преговарате бавно; времето посветено на преговорите е големо.

(a) Шведска(b) Литванија

Преговарачка анкета

Q1. Целта на преговарањето што ја гледате:

Q2. Кој став на преговарањето го претпочитате:

Q3. Кој облик на договор го претпочитате да го користите:

Q4. Кој стил на комуникација за време на преговарањето го претпочитате:

Q5. Вие сте склони да претпочитате дека за време на преговарањето доминира:

Q6. Вие сте многу склони да избегнувате ризик во преговарањето:

Q7. За вас/вас:

Q8. Класифицирајте го времето поминато на секоја активност за време на преговорите. Вкупното време треба да биде 100%.

.

.

.

.

Q9. Каква тактика претпочитате да користите? Ако е друга, преминете на Q10.

10. Каква тактика претпочитате да користите?

11. Држава