Skjema - Forhandling undersøkelse

(a) Som en avtale/ signert kontrakt.(b) Som et langsiktig partnerskap, du søker å etablere et vennskap.

(a) Å søke det beste resultatet for begge parter: for meg selv og for motparten – begge parter vinner;(b) Å søke det beste resultatet kun for deg selv – jeg vinner, motparten taper.

(a) Generelt format, hvor overraskelser og uventede situasjoner ikke er forutsagt;(b) Detaljert, hvor alle sannsynlige omstendigheter og situasjoner er forutsagt.

(1) Kryss av en fra (a) til (d):(a) Formell (du henvender deg til en taler med titler, stiller ikke personlige spørsmål) - direkte (du snakker c(b) Formell (du henvender deg til en taler med titler, stiller ikke personlige spørsmål) – indirekte (du bruker ge(c) Uformell (du henvender deg med navn til en taler, du ønsker å utvikle et godt forhold til ham) – direkte (y(d) Uformell (du henvender deg med navn til en taler, du ønsker å utvikle et godt forhold til ham) – indirekte(2) Kryss av en fra (a) til (b):(a) uttrykksfull, jeg bruker mange gester og kroppsspråk, uttrykker følelser;(b) ikke uttrykksfull, du bruker ikke mange gester og kroppsspråk, ingen følelser.

(a) En mann i firmaet – en enkelt leder – kvinne;(b) En mann i firmaet – en enkelt leder – mann;(b) Hele gruppen.

(a) Ja, jeg unngår risiko, tolererer ikke ukjente handlingsmåter, og føler meg truet av tvetydige situasjoner;(b) Nei, jeg unngår ikke risiko og føler meg ikke truet av tvetydige situasjoner. Jeg tolererer ukjente handlingsmåter.

(1) Tid er penger, du vil gjøre en avtale raskt;(2) Du forhandler sakte; mengden tid som brukes på forhandlinger er stor.

(a) Sverige(b) Litauen

Forhandling undersøkelse

Q1. Målet med en forhandling du ser på:

Q2. Hvilken posisjon i forhandlingen foretrekker du:

Q3. Hvilken form for avtalen foretrekker du å bruke:

Q4. Hvilken kommunikasjonsstil under forhandlingen foretrekker du:

Q5. Du har en tendens til å foretrekke at under forhandlingen dominerer:

Q6. Du er svært risikovillig i forhandlinger:

Q7. For deg/du:

Q8. Kategoriser tiden brukt på hver aktivitet under forhandlingene. Total tid skal være lik 100%.

.

.

.

.

Q9. Hvilken type taktikk foretrekker du å bruke? Hvis annen, gå til Q10.

10. Hvilken type taktikk foretrekker du å bruke?

11. Land