Forhandling undersøkelse

Jeg studerer ved Vilnius Universitet og skriver masteroppgave om forretningskultur. Det gjøres en innsats for å lære mer om internasjonal forhandling og forhandlingsteknikker. På grunn av din internasjonale forhandlingserfaring kan din kunnskap hjelpe andre med å forbedre sine ferdigheter. Vennligst svar på alle spørsmålene så fullstendig og nøyaktig som mulig. Vær trygg på at svarene dine vil forbli konfidensielle. Takk for hjelpen. På slutten av spørreskjemaet, vennligst trykk "Gerai".

Resultatene er offentlige

Anslått svartid mer enn 4 minutter

(a) Som en avtale/ signert kontrakt.(b) Som et langsiktig partnerskap, du søker å etablere et vennskap.

(a) Å søke det beste resultatet for begge parter: for meg selv og for motparten – begge parter vinner;(b) Å søke det beste resultatet kun for deg selv – jeg vinner, motparten taper.

(a) Generelt format, hvor overraskelser og uventede situasjoner ikke er forutsagt;(b) Detaljert, hvor alle sannsynlige omstendigheter og situasjoner er forutsagt.

(1) Kryss av en fra (a) til (d):(a) Formell (du henvender deg til en taler med titler, stiller ikke personlige spørsmål) - direkte (du snakker c(b) Formell (du henvender deg til en taler med titler, stiller ikke personlige spørsmål) – indirekte (du bruker ge(c) Uformell (du henvender deg med navn til en taler, du ønsker å utvikle et godt forhold til ham) – direkte (y(d) Uformell (du henvender deg med navn til en taler, du ønsker å utvikle et godt forhold til ham) – indirekte(2) Kryss av en fra (a) til (b):(a) uttrykksfull, jeg bruker mange gester og kroppsspråk, uttrykker følelser;(b) ikke uttrykksfull, du bruker ikke mange gester og kroppsspråk, ingen følelser.

(a) En mann i firmaet – en enkelt leder – kvinne;(b) En mann i firmaet – en enkelt leder – mann;(b) Hele gruppen.

(a) Ja, jeg unngår risiko, tolererer ikke ukjente handlingsmåter, og føler meg truet av tvetydige situasjoner;(b) Nei, jeg unngår ikke risiko og føler meg ikke truet av tvetydige situasjoner. Jeg tolererer ukjente handlingsmåter.

(1) Tid er penger, du vil gjøre en avtale raskt;(2) Du forhandler sakte; mengden tid som brukes på forhandlinger er stor.

(a) Sverige(b) Litauen

Forhandling undersøkelse

Q1. Målet med en forhandling du ser på:

Q2. Hvilken posisjon i forhandlingen foretrekker du:

Q3. Hvilken form for avtalen foretrekker du å bruke:

Q4. Hvilken kommunikasjonsstil under forhandlingen foretrekker du:

Q5. Du har en tendens til å foretrekke at under forhandlingen dominerer:

Q6. Du er svært risikovillig i forhandlinger:

Q7. For deg/du:

Q8. Kategoriser tiden brukt på hver aktivitet under forhandlingene. Total tid skal være lik 100%.

.

.

.

.

Q9. Hvilken type taktikk foretrekker du å bruke? Hvis annen, gå til Q10.

10. Hvilken type taktikk foretrekker du å bruke?

11. Land