Onderhandelen enquête

Ik studeer aan de Universiteit van Vilnius en schrijf een masterwerk over bedrijfscultuur. Er wordt geprobeerd meer te leren over internationale onderhandelingen en onderhandelingstechnieken. Vanwege uw internationale onderhandelingservaring kan uw kennis anderen helpen hun vaardigheden te verbeteren. Beantwoord alstublieft de vragen zo volledig en nauwkeurig mogelijk. Wees gerust dat uw antwoorden vertrouwelijk blijven. Bedankt voor uw hulp. Druk aan het einde van de vragenlijst op "Gerai".

Resultaten zijn openbaar

Geschatte antwoordtijd meer dan 4 minuten

(a) Als overeenkomst/getekend contract.(b) Als langdurig partnerschap, u probeert een vriendschap op te bouwen.

(a) Het beste resultaat voor beide partijen zoeken: voor mezelf en voor de tegenstander – beide partijen winnen;(b) Het beste resultaat alleen voor uzelf zoeken – ik win, de andere kant verliest.

(a) Algemeen formaat, waar verrassingen en onverwachte situaties niet worden voorspeld;(b) Gedetailleerd, waar alle waarschijnlijke omstandigheden en situaties worden voorspeld.

(1) Kies één van (a) tot (d):(a) Formeel (u spreekt een spreker aan met titels, stelt geen persoonlijke vragen) - direct (u spreekt c(b) Formeel (u spreekt een spreker aan met titels, stelt geen persoonlijke vragen) – indirect (u gebruikt ge(c) Informeel (u spreekt een spreker bij naam aan, u wilt een goede relatie met hem ontwikkelen) – direct (y(d) Informeel (u spreekt een spreker bij naam aan, u wilt een goede relatie met hem ontwikkelen) – indirect(2) Kies één van (a) tot (b):(a) expressief, ik gebruik veel gebaren en lichaamsbewegingen, uit emoties;(b) niet expressief, u gebruikt niet veel gebaren en lichaamsbewegingen, geen emoties.

(a) Eén man van de firma – een enkele leider – vrouw;(b) Eén man van de firma – een enkele leider – man;(b) Hele groep.

(a) Ja, ik vermijd risico, tolereer geen onbekende actie manieren, en voel me bedreigd door vage situatio(b) Nee, ik vermijd geen risico en voel me bedreigd door vage situaties. Ik tolereer onbekende actie wa

(1) Tijd is geld, u wilt snel een deal sluiten;(2) U onderhandelt langzaam; de tijd die aan onderhandelingen wordt besteed is groot.

(a) Zweden(b) Litouwen

Onderhandelen enquête

Q1. Het doel van een onderhandeling dat u ziet:

Q2. Welke positie van de onderhandeling heeft uw voorkeur:

Q3. Welke vorm van de overeenkomst heeft uw voorkeur:

Q4. Welke communicatiestijl tijdens de onderhandeling heeft uw voorkeur:

Q5. U heeft de neiging te prefereren dat tijdens de onderhandeling domineert:

Q6. U bent zeer risicomijdend in onderhandelingen:

Q7. Voor u/u:

Q8. Categoriseer de tijd die aan elke activiteit tijdens de onderhandelingen wordt besteed. Totale tijd moet gelijk zijn aan 100%.

.

.

.

.

Q9. Wat voor soort tactiek heeft uw voorkeur? Als anders, ga naar Q10.

10. Wat voor soort tactiek heeft uw voorkeur?

11. Land