Negocjacje ankieta

(a) Jako umowa/ podpisana umowa.(b) Jako długoterminowe partnerstwo, starasz się nawiązać przyjaźń.

(a) Dążyć do najlepszego wyniku dla obu stron: dla siebie i dla przeciwnika – obie strony wygrywają;(b) Dążyć do najlepszego wyniku tylko dla siebie – wygrywam, druga strona przegrywa.

(a) Ogólny format, w którym niespodzianki i nieprzewidziane sytuacje nie są przewidziane;(b) Szczegółowy, w którym przewidziane są wszystkie prawdopodobne okoliczności i sytuacje.

(1) Zaznacz jedną od (a) do (d):(a) Formalny (zwracasz się do rozmówcy używając tytułów, nie zadajesz pytań osobistych) - bezpośredni (mówisz c(b) Formalny (zwracasz się do rozmówcy używając tytułów, nie zadajesz pytań osobistych) – pośredni (używasz ge(c) Nieformalny (zwracasz się po imieniu do rozmówcy, chcesz nawiązać dobrą relację z nim) – bezpośredni (y(d) Nieformalny (zwracasz się po imieniu do rozmówcy, chcesz nawiązać dobrą relację z nim) – pośredni(2) Zaznacz jedną od (a) do (b):(a) ekspresyjny, używam wielu gestów i ruchów ciała, wyrażam emocje;(b) nieekspresyjny, nie używam wielu gestów i ruchów ciała, brak emocji.

(a) Jeden człowiek z firmy – pojedynczy lider – kobieta;(b) Jeden człowiek z firmy – pojedynczy lider – mężczyzna;(b) Cała grupa.

(a) Tak, unikam ryzyka, nie toleruję nieznanych sposobów działania i czuję się zagrożony przez niejednoznaczne sytuacje;(b) Nie, nie unikam ryzyka i nie czuję się zagrożony przez niejednoznaczne sytuacje. Toleruję nieznane sposoby działania.

(1) Czas to pieniądz, chcesz szybko zawrzeć umowę;(2) Negocjujesz powoli; czas poświęcony na negocjacje jest duży.

(a) Szwecja(b) Litwa

Negocjacje ankieta

Q1. Cel negocjacji, który widzisz:

Q2. Jaką pozycję w negocjacjach preferujesz:

Q3. Jaką formę umowy preferujesz używać:

Q4. Jaki styl komunikacji podczas negocjacji preferujesz:

Q5. Preferujesz, aby podczas negocjacji dominował:

Q6. Jesteś bardzo ostrożny w negocjacjach:

Q7. Dla Ciebie/ Ciebie:

Q8. Skategoryzuj czas spędzony na każdej aktywności podczas negocjacji. Całkowity czas powinien wynosić 100%.

.

.

.

.

Q9. Jaką taktykę preferujesz używać? Jeśli inna, przejdź do Q10.

10. Jaką taktykę preferujesz używać?

11. Kraj