Acasă
Publice
Conectează-te
Înregistrează-te
15
acum mai mult de 20ani
rulskyte
Raportează
Raportat
Concentrare
Printează
negocierea sondaj1
Studiez la Universitatea din Vilnius și scriu lucrarea de master despre cultura de afaceri. Se depune un efort pentru a învăța mai multe despre negocierea internațională și tehnicile de negociere. Datorită experienței dumneavoastră internaționale în negociere, cunoștințele dumneavoastră pot ajuta pe alții să își îmbunătățească abilitățile. Vă rugăm să răspundeți la toate întrebările cât mai complet și precis posibil. Fiți asigurat că răspunsurile dumneavoastră vor rămâne confidențiale. Vă mulțumim pentru ajutor. La sfârșitul chestionarului, vă rugăm să apăsați "Gerai". Folosiți ultima negociere pe care ați avut-o.
Rezultatele sunt publice
Timp estimat de răspuns
mai puțin de 4 minute
Q1. Un obiectiv al ultimei dumneavoastră negocieri a fost:
(a) Acord/contract
(b) Parteneriat
Q2. Poziția dumneavoastră a fost:
(a) Să căutați cel mai bun rezultat pentru ambele părți – ambele părți câștigă
(b) Să căutați cel mai bun rezultat doar pentru dumneavoastră – câștigați, cealaltă parte pierde
Q3. Forma acordului utilizată a fost:
(1) Format general
(2) Detaliat
Q4. În timpul negocierilor comunicați:
(1) Bifați una de la (a) la (d):
(a) Formal - direct
(b) Formal – indirect
(c) Informal – direct
(d) Informal – indirect
(2) Bifați una de la (a) la (b):
(a) expresiv, folosind multe gesturi și mișcări ale corpului
(b) neexpresiv, fără emoții
Q5. Cine a dominat în timpul negocierilor?
(a) Un bărbat al firmei – lider - femeie
(b) Un bărbat al firmei – lider - bărbat
(b) Toată grupa
(d) Altul
Q6. Riscul avers în negocieri a fost ridicat?
(1) Da
(2) Nu
Q7. Pentru dumneavoastră:
(1) Timpul este bani, ați dorit să faceți o afacere rapid.
(2) Ați negociat încet, timpul dedicat negocierilor a fost mare.
Q8. Categorizați timpul petrecut pe fiecare activitate în timpul negocierilor. Timpul total ar trebui să fie 100%.
.
.
.
.
Q9. Ce fel de tactică ați folosit? Dacă este alta, mergeți la Q10.
Promisiune - de exemplu, voi reduce prețul cu 5$ dacă creșteți comanda cu 100 de unități.
Amenințare - de exemplu, voi părăsi negocierea dacă divulgați această poveste presei.
Recomandare - de exemplu, dacă vă reduceți prețul, toți adolescenții vor putea cumpăra produsul dumneavoastră.
Avertisment - de exemplu, dacă nu ajungeți la un acord, presa va publica întreaga poveste sordidă pe prima pagină a ziarului.
Recompensă - de exemplu, să facem mai ușor pentru dumneavoastră mâine și să ne întâlnim mai aproape de biroul dumneavoastră.
Pedeapsă - de exemplu, refuz să ascult țipetele dumneavoastră. Plec.
Apel normativ - de exemplu, toată lumea cumpără produsul nostru cu 5$ pe unitate.
Angajament - de exemplu, voi livra 100 de unități până pe 15 iunie.
Auto-divulgare - de exemplu, a trebuit să concediem 100 de angajați, avem cu adevărat nevoie să semnăm un contract.
Întrebare - de exemplu, puteți să-mi spuneți mai multe despre operațiunea dumneavoastră din Brazilia?
Comandă - de exemplu, reduceți prețul dumneavoastră. (sau) vom vorbi acum despre livrare.
Q10. Ce fel de tactică ați folosit?
Q11. Tip de afacere
(1) Producție
(2) Servicii
(3) Non-profit
(4) Guvern
(5) Altul
Q12. Țară
(a) Suedia
(b) Lituania
Trimite