Negocierea sondajului

Studiez la Universitatea din Vilnius și scriu lucrarea de master despre cultura de afaceri. Se depune un efort pentru a învăța mai multe despre negocierea internațională și tehnicile de negociere. Datorită experienței dumneavoastră internaționale în negociere, cunoștințele dumneavoastră pot ajuta pe alții să își îmbunătățească abilitățile. Vă rugăm să răspundeți la toate întrebările cât mai complet și precis posibil. Fiți asigurat că răspunsurile dumneavoastră vor rămâne confidențiale. Vă mulțumim pentru ajutor. La sfârșitul chestionarului, vă rugăm să apăsați "Gerai".

Rezultatele sunt publice

Timp estimat de răspuns mai mult de 4 minute

(a) Ca un acord/contract semnat.(b) Ca o parteneriat pe termen lung, căutați să stabiliți o prietenie.

(a) Să căutați cel mai bun rezultat pentru ambele părți: pentru mine și pentru adversar – ambele părți câștigă;(b) Să căutați cel mai bun rezultat doar pentru dumneavoastră – eu câștig, cealaltă parte pierde.

(a) Format general, unde surprizele și situațiile neașteptate nu sunt prevăzute;(b) Detaliat, unde toate circumstanțele și situațiile probabile sunt prevăzute.

(1) Bifați una de la (a) la (d):(a) Formal (vă adresați unui vorbitor folosind titluri, nu puneți întrebări personale) - direct (vorbiți c(b) Formal (vă adresați unui vorbitor folosind titluri, nu puneți întrebări personale) – indirect (folosiți ge(c) Informal (vă adresați pe nume unui vorbitor, doriți să dezvoltați o bună relație cu el) – direct (d(d) Informal (vă adresați pe nume unui vorbitor, doriți să dezvoltați o bună relație cu el) – indirect(2) Bifați una de la (a) la (b):(a) expresiv, folosesc multe gesturi și mișcări ale corpului, exprim emoții;(b) neexpresiv, nu folosiți multe gesturi și mișcări ale corpului, fără emoții.

(a) Un bărbat al firmei – un singur lider – femei;(b) Un bărbat al firmei – un singur lider – bărbat;(b) Toată grupa.

(a) Da, evit riscul, nu tolerez căile de acțiune necunoscute și mă simt amenințat de situații ambigue;(b) Nu, nu evit riscul și mă simt amenințat de situații ambigue. Tolerăm căile de acțiune necunoscute.

(1) Timpul este bani, doriți să faceți o afacere rapid;(2) Negociați încet; timpul dedicat negocierilor este mare.

(a) Suedia(b) Lituania

Negocierea sondajului

Q1. Scopul unei negocieri pe care îl considerați:

Q2. Ce poziție a negocierii preferați:

Q3. Ce formă a acordului preferați să folosiți:

Q4. Ce stil de comunicare în timpul negocierii preferați:

Q5. Ați tinde să preferați ca în timpul negocierii să domine:

Q6. Sunteți foarte aversi la risc în negociere:

Q7. Pentru dumneavoastră:

Q8. Categorizați timpul petrecut pe fiecare activitate în timpul negocierilor. Timpul total ar trebui să fie 100%.

.

.

.

.

Q9. Ce fel de tactică preferați să folosiți? Dacă este alta, mergeți la Q10.

10. Ce fel de tactică preferați să folosiți?

11. Țara