Переговорный опрос

(a) Как соглашение/ подписанный контракт.(b) Как долгосрочное партнерство, вы стремитесь завести дружбу.

(a) Стремиться к наилучшему результату для обеих сторон: для себя и для оппонента – обе стороны выигрывают;(b) Стремиться к наилучшему результату только для себя – я выигрываю, другая сторона проигрывает.

(a) Общий формат, где сюрпризы и неожиданные ситуации не предсказываются;(b) Подробный, где предсказываются все вероятные обстоятельства и ситуации.

(1) Выберите один из (a) до (d):(a) Формальный (вы обращаетесь к собеседнику, используя титулы, не задаете личные вопросы) - прямой (вы говорите c(b) Формальный (вы обращаетесь к собеседнику, используя титулы, не задаете личные вопросы) – непрямой (вы используете ге(c) Неформальный (вы обращаетесь по имени к собеседнику, хотите развить хорошие отношения с ним) – прямой (вы(d) Неформальный (вы обращаетесь по имени к собеседнику, хотите развить хорошие отношения с ним) – непрямой(2) Выберите один из (a) до (b):(a) выразительный, я использую много жестов и движений тела, выражаю эмоции;(b) невыразительный, вы не используете много жестов и движений тела, нет эмоций.

(a) Один человек из фирмы – единственный лидер – женщина;(b) Один человек из фирмы – единственный лидер – мужчина;(b) Вся группа.

(a) Да, я избегаю риска, не терплю неизвестные способы действий и чувствую угрозу от неоднозначных ситуаций;(b) Нет, я не избегаю риска и чувствую угрозу от неоднозначных ситуаций. Я терплю неизвестные способы действий.

(1) Время – деньги, вы хотите быстро заключить сделку;(2) Вы ведете переговоры медленно; время, уделяемое переговорам, велико.

(a) Швеция(b) Литва

Переговорный опрос

Q1. Цель переговоров, как вы ее видите:

Q2. Какую позицию в переговорах вы предпочитаете:

Q3. Какую форму соглашения вы предпочитаете использовать:

Q4. Какой стиль общения во время переговоров вы предпочитаете:

Q5. Вы склонны предпочитать, чтобы во время переговоров доминировало:

Q6. Вы очень избегаете рисков в переговорах:

Q7. Для вас/вы:

Q8. Классифицируйте время, затраченное на каждую деятельность во время переговоров. Общее время должно составлять 100%.

.

.

.

.

Q9. Какую тактику вы предпочитаете использовать? Если другая, переходите к Q10.

10. Какую тактику вы предпочитаете использовать?

11. Страна