Vyjednávanie prieskum

(a) Ako dohodu/podpísanú zmluvu.(b) Ako dlhodobé partnerstvo, snažíte sa nadviazať priateľstvo.

(a) Snažiť sa dosiahnuť najlepší výsledok pre obe strany: pre seba a pre protivníka – obidve strany vyhrajú;(b) Snažiť sa dosiahnuť najlepší výsledok len pre seba – vyhrám, druhá strana prehrá.

(a) Všeobecný formát, kde nie sú predpokladané prekvapenia a neočakávané situácie;(b) Podrobný, kde sú predpokladané všetky pravdepodobné okolnosti a situácie.

(1) Zaškrtnite jednu z (a) do (d):(a) Formálny (oslovujete rečníka titulmi, nepýtate sa na osobné otázky) - priamy (hovoríte c(b) Formálny (oslovujete rečníka titulmi, nepýtate sa na osobné otázky) – nepriamy (používate ge(c) Neformálny (oslovujete rečníka menom, chcete si s ním vybudovať dobrý vzťah) – priamy (y(d) Neformálny (oslovujete rečníka menom, chcete si s ním vybudovať dobrý vzťah) – nepriamy(2) Zaškrtnite jednu z (a) do (b):(a) expresívny, používam veľa gest a pohybov tela, vyjadrujem emócie;(b) neexpresívny, nepoužívate veľa gest a pohybov tela, žiadne emócie.

(a) Jeden muž z firmy – jediný líder – žena;(b) Jeden muž z firmy – jediný líder – muž;(b) Celá skupina.

(a) Áno, vyhýbam sa riziku, netolerujem neznáme spôsoby konania a cítim sa ohrozený nejasnými situáciami;(b) Nie, nevyhýbam sa riziku a cítim sa ohrozený nejasnými situáciami. Tolerujem neznáme spôsoby konania.

(1) Čas sú peniaze, chcete uzavrieť dohodu rýchlo;(2) Vyjednávate pomaly; množstvo času venovaného vyjednávaniam je veľké.

(a) Švédsko(b) Litva

Vyjednávanie prieskum

Q1. Cieľ vyjednávania, ktorý vidíte:

Q2. Ktorú pozíciu vyjednávania preferujete:

Q3. Ktorú formu dohody preferujete použiť:

Q4. Ktorý štýl komunikácie počas vyjednávania preferujete:

Q5. Preferovali by ste, aby počas vyjednávania dominovalo:

Q6. Ste veľmi opatrní na riziko pri vyjednávaní:

Q7. Pre vás/ste:

Q8. Kategorizujte čas strávený na každej aktivite počas vyjednávaní. Celkový čas by mal byť 100%.

.

.

.

.

Q9. Aký druh taktiky preferujete použiť? Ak iný, prejdite na Q10.

10. Aký druh taktiky preferujete použiť?

11. Krajina