Förhandlingsundersökning

Jag studerar vid Vilnius universitet och skriver examensarbete om affärskultur. En insats görs för att lära sig mer om internationell förhandling och förhandlingstekniker. På grund av din internationella förhandlingserfarenhet kan din kunskap hjälpa andra att förbättra sina färdigheter. Vänligen svara på alla frågor så fullständigt och noggrant som möjligt. Var säker på att dina svar kommer att förbli konfidentiella. Tack för din hjälp. I slutet av enkäten, vänligen tryck på "Gerai".

Resultaten är offentliga

Beräknad svarstid mer än 4 minuter

(a) Som överenskommelse/undertecknat kontrakt.(b) Som långsiktigt partnerskap, du strävar efter att skapa en vänskap.

(a) Att söka det bästa resultatet för båda sidor: för mig själv och för motparten – båda sidor vinner;(b) Att söka det bästa resultatet endast för dig själv – jag vinner, motparten förlorar.

(a) Allmänt format, där överraskningar och oväntade situationer inte förutses;(b) Detaljerad, där alla sannolika omständigheter och situationer förutses.

(1) Kryssa för en från (a) till (d):(a) Formell (du tilltalar en talare med titlar, ställer inte personliga frågor) - direkt (du pratar c(b) Formell (du tilltalar en talare med titlar, ställer inte personliga frågor) – indirekt (du använder ge(c) Informell (du tilltalar med namn till en talare, du vill utveckla en god relation med honom) – direkt (y(d) Informell (du tilltalar med namn till en talare, du vill utveckla en god relation med honom) – indirekt(2) Kryssa för en från (a) till (b):(a) uttrycksfull, jag använder många gester och kroppsrörelser, uttrycker känslor;(b) inte uttrycksfull, du använder inte många gester och kroppsrörelser, inga känslor.

(a) En man från företaget – en enda ledare – kvinna;(b) En man från företaget – en enda ledare – man;(b) Hela gruppen.

(a) Ja, jag undviker risk, tolererar inte okända handlingssätt och känner mig hotad av otydliga situationer;(b) Nej, jag undviker inte risk och känner mig hotad av otydliga situationer. Jag tolererar okända handlingssätt.

(1) Tid är pengar, du vill göra en affär snabbt;(2) Du förhandlar långsamt; den tid som ägnas åt förhandlingar är stor.

(a) Sverige(b) Litauen

Förhandlingsundersökning

Q1. Målet med en förhandling som du ser det:

Q2. Vilken position i förhandlingen föredrar du:

Q3. Vilken form av överenskommelse föredrar du att använda:

Q4. Vilken stil av kommunikation under förhandlingen föredrar du:

Q5. Du tenderar att föredra att under förhandlingen dominerar:

Q6. Du är mycket riskavert i förhandlingar:

Q7. För dig/du:

Q8. Kategorisera den tid som spenderas på varje aktivitet under förhandlingarna. Total tid ska vara 100%.

.

.

.

.

Q9. Vilken typ av taktik föredrar du att använda? Om annan, gå till Q10.

10. Vilken typ av taktik föredrar du att använda?

11. Land