förhandlingsundersökning1

Jag studerar vid Vilnius universitet och skriver examensarbete om affärskultur. En insats görs för att lära sig mer om internationell förhandling och förhandlingstekniker. På grund av din internationella förhandlingserfarenhet kan din kunskap hjälpa andra att förbättra sina färdigheter. Vänligen svara på alla frågor så fullständigt och noggrant som möjligt. Var säker på att dina svar kommer att förbli konfidentiella. Tack för din hjälp. I slutet av enkäten, vänligen tryck på "Gerai". Använd den senaste förhandlingen du har haft.

Resultaten är offentliga

Beräknad svarstid mindre än 4 minuter

(a) Att söka det bästa resultatet för båda sidor – båda sidor vinner(b) Att söka det bästa resultatet endast för dig själv – du vinner, den andra sidan förlorar

(1) Kryssa för en från (a) till (d):(a) Formell - direkt(b) Formell – indirekt(c) Informell – direkt(d) Informell – indirekt(2) Kryssa för en från (a) till (b):(a) uttrycksfull, använder många gester och kroppsrörelser(b) inte uttrycksfull, inga känslor

(a) En man från företaget – ledare - kvinna(b) En man från företaget – ledare - man(b) Hela gruppen(d) Annan

(1) Tid är pengar, du ville göra en affär snabbt.(2) Du förhandlade långsamt, den tid som ägnades åt förhandlingarna var stor.

förhandlingsundersökning1

Q1. Ett mål med din senaste förhandling var:

Q2. Din position var:

Q3. Formen av avtalet som användes:

Q4. Under förhandlingarna kommunicerade du:

Q5. Vem dominerade under förhandlingarna?

Q6. Riskaversionen i förhandlingarna var hög?

Q7. För dig:

Q8. Kategorisera den tid som spenderades på varje aktivitet under förhandlingarna. Total tid bör vara 100%.

.

.

.

.

Q9. Vilken typ av taktik har du använt? Om annan, gå till Q10.

Q10. Vilken typ av taktik har du använt?

Q11. Typ av verksamhet

Q12. Land