การสำรวจการเจรจา

ฉันกำลังศึกษาอยู่ที่มหาวิทยาลัยวิลนีอุสและเขียนงานปริญญาโทเกี่ยวกับวัฒนธรรมธุรกิจ มีความพยายามที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเจรจาระหว่างประเทศและเทคนิคการเจรจา เนื่องจากประสบการณ์การเจรจาระหว่างประเทศของคุณ ความรู้ของคุณสามารถช่วยให้ผู้อื่นพัฒนาทักษะของตนได้ กรุณาตอบคำถามทั้งหมดให้ครบถ้วนและถูกต้องที่สุดเท่าที่จะทำได้ โปรดมั่นใจว่าคำตอบของคุณจะถูกเก็บเป็นความลับ ขอบคุณสำหรับความช่วยเหลือของคุณ ในตอนท้ายของแบบสอบถาม กรุณากด "Gerai"

ผลลัพธ์ของแบบสอบถามสามารถเข้าถึงได้สาธารณะ

(a) เป็นข้อตกลง/สัญญาที่ลงนาม.(b) เป็นหุ้นส่วนระยะยาว คุณพยายามสร้างมิตรภาพ.

(a) เพื่อหาผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับทั้งสองฝ่าย: สำหรับตัวเองและฝ่ายตรงข้าม – ทั้งสองฝ่ายชนะ;(b) เพื่อหาผลลัพธ์ที่ดีที่สุดเพียงสำหรับตัวเอง – ฉันชนะ ฝ่ายอื่นแพ้.

(a) รูปแบบทั่วไป ซึ่งไม่มีการคาดการณ์ถึงความประหลาดใจและสถานการณ์ที่ไม่คาดคิด;(b) รายละเอียด ซึ่งคาดการณ์ถึงสถานการณ์และเหตุการณ์ที่เป็นไปได้ทั้งหมด.

(1) ตรวจสอบหนึ่งจาก (a) ถึง (d):(a) เป็นทางการ (คุณเรียกผู้พูดโดยใช้ตำแหน่ง ไม่ถามคำถามส่วนตัว) - ตรงไปตรงมา (คุณพูด c(b) เป็นทางการ (คุณเรียกผู้พูดโดยใช้ตำแหน่ง ไม่ถามคำถามส่วนตัว) – อ้อม (คุณใช้ ge(c) ไม่เป็นทางการ (คุณเรียกชื่อผู้พูด คุณต้องการพัฒนาความสัมพันธ์ที่ดีด้วยเขา) – ตรงไปตรงมา (y(d) ไม่เป็นทางการ (คุณเรียกชื่อผู้พูด คุณต้องการพัฒนาความสัมพันธ์ที่ดีด้วยเขา) – อ้อม(2) ตรวจสอบหนึ่งจาก (a) ถึง (b):(a) แสดงออก ฉันใช้ท่าทางและการเคลื่อนไหวของร่างกายมากมาย แสดงอารมณ์;(b) ไม่แสดงออก คุณไม่ใช้ท่าทางและการเคลื่อนไหวของร่างกายมากมาย ไม่มีอารมณ์.

(a) ผู้ชายคนหนึ่งของบริษัท – ผู้นำคนเดียว – ผู้หญิง;(b) ผู้ชายคนหนึ่งของบริษัท – ผู้นำคนเดียว – ผู้ชาย;(b) ทั้งกลุ่ม.

(a) ใช่ ฉันหลีกเลี่ยงความเสี่ยง ไม่ทนต่อวิธีการที่ไม่รู้จัก และรู้สึกถูกคุกคามจากสถานการณ์ที่คลุมเครือ(b) ไม่ ฉันไม่หลีกเลี่ยงความเสี่ยงและรู้สึกถูกคุกคามจากสถานการณ์ที่คลุมเครือ ฉันทนต่อวิธีการที่ไม่รู้จัก

(1) เวลาเป็นเงินเป็นทอง คุณต้องการทำข้อตกลงอย่างรวดเร็ว;(2) คุณเจรจาช้า เวลาที่ใช้ในการเจรจามีมาก.

(a) สวีเดน(b) ลิทัวเนีย

การสำรวจการเจรจา

Q1. เป้าหมายของการเจรจาที่คุณมองเห็น:

Q2. ตำแหน่งของการเจรจาที่คุณชอบ:

Q3. รูปแบบของข้อตกลงที่คุณชอบใช้:

Q4. สไตล์การสื่อสารระหว่างการเจรจาที่คุณชอบ:

Q5. คุณมีแนวโน้มที่จะชอบให้ในระหว่างการเจรจามีการครอบงำ:

Q6. คุณมีความเสี่ยงต่ำในด้านการเจรจา:

Q7. สำหรับคุณ/คุณ:

Q8. จัดประเภทเวลาที่ใช้ในแต่ละกิจกรรมระหว่างการเจรจา เวลาทั้งหมดควรเท่ากับ 100%.

.

.

.

.

Q9. คุณชอบใช้กลยุทธ์ประเภทใด? หากอื่น ๆ ไปที่ Q10.

10. คุณชอบใช้กลยุทธ์ประเภทใด?

11. ประเทศ