Ana Sayfa
Kamuya Açık
Giriş yap
Kayıt ol
15
1 yıldan fazla 20y. önce
rulskyte
Bildir
Bildirildi
Odaklan
Yazdır
müzakere anketi1
Vilnius Üniversitesi'nde okuyorum ve iş kültürü hakkında yüksek lisans tezi yazıyorum. Uluslararası müzakere ve müzakere teknikleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için çaba gösterilmektedir. Uluslararası müzakere deneyiminiz nedeniyle, bilginiz başkalarının becerilerini geliştirmelerine yardımcı olabilir. Lütfen tüm soruları mümkün olduğunca eksiksiz ve doğru bir şekilde yanıtlayın. Yanıtlarınızın gizli kalacağından emin olabilirsiniz. Yardımınız için teşekkür ederim. Anketin sonunda lütfen "Gerai" butonuna basın. Son yaptığınız müzakereyi kullanın.
Sonuçlar herkese açık
Tahmini cevaplama süresi
4 dakikadan az
S1. Son müzakeredeki bir hedefiniz şuydu:
(a) Anlaşma/sözleşme
(b) Ortaklık
S2. Pozisyonunuz şuydu:
(a) Her iki taraf için en iyi sonucu aramak – her iki taraf da kazanır
(b) Sadece kendiniz için en iyi sonucu aramak – siz kazanırsınız, diğer taraf kaybeder
S3. Anlaşmanın şekli şuydu:
(1) Genel format
(2) Detaylı
S4. Müzakere sırasında iletişim kurdunuz:
(1) (a) ile (d) arasında birini işaretleyin:
(a) Resmi - doğrudan
(b) Resmi - dolaylı
(c) Resmi olmayan - doğrudan
(d) Resmi olmayan - dolaylı
(2) (a) ile (b) arasında birini işaretleyin:
(a) İfade edici, birçok jest ve beden hareketi kullanarak
(b) İfade edici değil, duygusuz
S5. Müzakere sırasında kim baskın oldu?
(a) Firmanın bir erkeği - lider - kadın
(b) Firmanın bir erkeği - lider - erkek
(b) Tüm grup
(d) Diğer
S6. Müzakerelerde riskten kaçınma yüksek miydi?
(1) Evet
(2) Hayır
S7. Sizin için:
(1) Zaman paradır, hızlı bir anlaşma yapmak istediniz.
(2) Yavaş müzakere ettiniz, müzakerelere ayrılan zaman miktarı büyüktü.
S8. Müzakere sırasında her bir aktiviteye harcanan zamanı kategorize edin. Toplam zaman %100 olmalıdır.
.
.
.
.
S9. Hangi tür taktik kullandınız? Eğer başka bir şeyse, S10'a geçin.
Vaad - örneğin, siparişi 100 birim artırırsanız fiyatı 5 $ düşüreceğim.
Tehdit - örneğin, bu hikayeyi basına sızdırırsanız müzakereden çıkacağım.
Tavsiye - örneğin, fiyatınızı düşürürseniz, tüm gençler ürününüzü alabilecek.
Uyarı - örneğin, anlaşmazlık çözülmezse, basın bu hikayeyi gazetenin manşetinde yayınlayacak.
Ödül - örneğin, yarın sizin için daha kolay hale getirelim ve ofisinize daha yakın buluşalım.
Cezalandırma - örneğin, bağırışlarınıza kulak vermeyi reddediyorum. Gidiyorum.
Normatif Çağrı - örneğin, diğer herkes ürünümüzü birim başına 5 $'a alıyor.
Taahhüt - örneğin, 15 Haziran'a kadar 100 birim teslim edeceğim.
Kendini Açma - örneğin, 100 çalışanı işten çıkarmak zorunda kaldık, gerçekten bir sözleşme imzalamamız gerekiyor.
Soru - örneğin, Brezilya operasyonunuz hakkında daha fazla bilgi verebilir misiniz?
Emir - örneğin, fiyatınızı düşürün. (veya) şimdi teslimat hakkında konuşacağız.
S10. Hangi tür taktik kullandınız?
S11. İş türü
(1) Üretim
(2) Hizmetler
(3) Kar amacı gütmeyen
(4) Devlet
(5) Diğer
S12. Ülke
(a) İsveç
(b) Litvanya
Gönder