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rulskyte
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谈判调查
我在维尔纽斯大学学习,正在撰写关于商业文化的硕士论文。我们正在努力了解更多关于国际谈判和谈判技巧的知识。由于您在国际谈判方面的经验,您的知识可以帮助他人提高他们的技能。请尽可能完整和准确地回答所有问题。请放心,您的回复将保持机密。感谢您的帮助。在问卷结束时,请按“Gerai”。
结果公开可用
Q1. 您认为谈判的目标是:
(a) 达成协议/签署合同。
(b) 作为长期合作伙伴,您希望建立友谊。
Q2. 您更喜欢哪种谈判立场:
(a) 寻求双方的最佳结果:对我自己和对对手——双方共赢;
(b) 只为自己寻求最佳结果——我赢,另一方输。
Q3. 您更喜欢使用哪种形式的协议:
(a) 一般格式,不预测意外和突发情况;
(b) 详细格式,预测所有可能的情况和情境。
Q4. 您在谈判中更喜欢哪种沟通风格:
(1) 从(a)到(d)中选择一个:
(a) 正式(您用称谓称呼谈话者,不问个人问题)- 直接(您直接说)
(b) 正式(您用称谓称呼谈话者,不问个人问题)- 间接(您使用一般性语言)
(c) 非正式(您用名字称呼谈话者,您希望与他建立良好的关系)- 直接(您直接说)
(d) 非正式(您用名字称呼谈话者,您希望与他建立良好的关系)- 间接
(2) 从(a)到(b)中选择一个:
(a) 表达性,我使用很多手势和身体动作,表达情感;
(b) 不表达,您不使用很多手势和身体动作,没有情感。
Q5. 您倾向于在谈判中偏好哪种主导:
(a) 一名公司的男性——单一领导者——女性;
(b) 一名公司的男性——单一领导者——男性;
(b) 整个团队。
Q6. 您在谈判中高度厌恶风险:
(a) 是的,我避免风险,不容忍未知的行动方式,并对模糊的情况感到威胁;
(b) 不,我不避免风险,并对模糊的情况感到威胁。我容忍未知的行动方式。
Q7. 对于您/您来说:
(1) 时间就是金钱,您希望快速达成交易;
(2) 您慢慢谈判;用于谈判的时间很长。
Q8. 将谈判期间每项活动所花费的时间分类。总时间应等于100%。
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Q9. 您更喜欢使用哪种策略?如果其他,请转到Q10。
承诺 - 例如,如果您增加100个单位的订单,我将降低价格5美元;
威胁 - 例如,如果您将这个故事泄露给媒体,我将退出谈判;
推荐 - 例如,如果您降低价格,所有青少年都能买得起您的产品;
警告 - 例如,如果您不达成协议,媒体将把这个肮脏的故事登在头版;
奖励 - 例如,明天我们让您更方便,靠近您的办公室见面;
惩罚 - 例如,我拒绝听您的尖叫。我要离开;
规范性呼吁 - 例如,其他人都以每单位5美元的价格购买我们的产品;
承诺 - 例如,我将在6月15日之前交付100个单位;
自我披露 - 例如,我们不得不裁员100人,我们真的需要签署合同;
问题 - 例如,您能告诉我更多关于您在巴西的业务吗?
命令 - 例如,降低您的价格。(或者)我们现在要谈论交货。
10. 您更喜欢使用哪种策略?
11. 国家
(a) 瑞典
(b) 立陶宛
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