استطلاع المفاوضات

(أ) كاتفاق/ عقد موقّع.(ب) كشراكة طويلة الأمد، تسعى لتكوين صداقة.

(أ) السعي لتحقيق أفضل نتيجة للطرفين: لنفسي وللخصم - كلا الطرفين يفوزان;(ب) السعي لتحقيق أفضل نتيجة فقط لنفسك - أنا أفوز، الطرف الآخر يخسر.

(أ) صيغة عامة، حيث لا يتم توقع المفاجآت والمواقف غير المتوقعة;(ب) مفصلة، حيث يتم توقع جميع الظروف والمواقف المحتملة.

(1) تحقق من واحد من (أ) إلى (د):(أ) رسمي (تخاطب المتحدث باستخدام الألقاب، لا تسأل أسئلة شخصية) - مباشر (تتحدث بوضوح(ب) رسمي (تخاطب المتحدث باستخدام الألقاب، لا تسأل أسئلة شخصية) - غير مباشر (تستخدم أسلوب(ج) غير رسمي (تخاطب المتحدث باسمه، تريد تطوير علاقة جيدة معه) - مباشر (تتحدث بوضوح(د) غير رسمي (تخاطب المتحدث باسمه، تريد تطوير علاقة جيدة معه) - غير مباشر(2) تحقق من واحد من (أ) إلى (ب):(أ) تعبيرية، أستخدم العديد من الإيماءات وحركات الجسم، أعبر عن المشاعر;(ب) غير تعبيرية، لا تستخدم العديد من الإيماءات وحركات الجسم، لا مشاعر.

(أ) رجل واحد من الشركة - قائد واحد - امرأة;(ب) رجل واحد من الشركة - قائد واحد - رجل;(ب) المجموعة بأكملها.

(أ) نعم، أتجنب المخاطر، لا أتحمل طرق العمل غير المعروفة، وأشعر بالتهديد من المواقف الغامضة(ب) لا، لا أتجنب المخاطر وأشعر بالتهديد من المواقف الغامضة. أتحمل طرق العمل غير المعروفة

(1) الوقت هو المال، تريد إتمام الصفقة بسرعة;(2) تتفاوض ببطء؛ الوقت المخصص للمفاوضات كبير.

(أ) السويد(ب) ليتوانيا

استطلاع المفاوضات

س1. الهدف من المفاوضات التي تراها:

س2. أي موقف من المفاوضات تفضل:

س3. أي شكل من الاتفاق تفضل استخدامه:

س4. أي أسلوب من التواصل خلال المفاوضات تفضل:

س5. كنت تميل إلى تفضيل أن يكون خلال المفاوضات مسيطرًا:

س6. أنت شديد التحفظ تجاه المخاطر في المفاوضات:

س7. بالنسبة لك/لكِ:

س8. صنف الوقت الذي تقضيه في كل نشاط خلال المفاوضات. يجب أن يساوي الوقت الإجمالي 100%.

.

.

.

.

س9. ما نوع التكتيك الذي تفضل استخدامه؟ إذا كان هناك آخر، انتقل إلى س10.

10. ما نوع التكتيك الذي تفضل استخدامه؟

11. الدولة