Encuesta de negociación

Estoy estudiando en la Universidad de Vilnius y escribiendo un trabajo de maestría sobre cultura empresarial. Se está haciendo un esfuerzo por aprender más sobre la negociación internacional y las técnicas de negociación. Debido a su experiencia en negociación internacional, su conocimiento puede ayudar a otros a mejorar sus habilidades. Por favor, responda todas las preguntas de la manera más completa y precisa posible. Tenga la seguridad de que sus respuestas permanecerán confidenciales. Gracias por su ayuda. Al final del cuestionario, por favor presione "Gerai".

Q1. El objetivo de una negociación que usted ve:

Q2. ¿Qué posición de la negociación prefiere?:

Q3. ¿Qué forma del acuerdo prefiere usar?:

Q4. ¿Qué estilo de comunicación durante la negociación prefiere?:

Q5. Tiende a preferir que durante la negociación domine:

Q6. Es muy reacio al riesgo en la negociación:

Q7. Para usted/usted:

Q8. Categorice el tiempo dedicado a cada actividad durante las negociaciones. El tiempo total debe ser igual al 100%.

  1. presentación 20%
  2. cada trabajo debería recibir el mismo tiempo.
  3. 20

.

  1. audiencia primera parte 15%
  2. ninguno
  3. 20

.

  1. audiencia segunda parte 15%
  2. ninguno
  3. 10

.

  1. sugerencias 25%
  2. ninguno
  3. 30

.

  1. acuerdo 25%
  2. ninguno
  3. 19, el otro porcentaje se perdió en el redondeo.

Q9. ¿Qué tipo de táctica prefiere usar? Si es otra, vaya a Q10.

10. ¿Qué tipo de táctica prefiere usar?

  1. recompensa
  2. repite los puntos hasta que el otro lado esté cansado.

11. País

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