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negociación encuesta1
Estoy estudiando en la Universidad de Vilnius y escribiendo un trabajo de maestría sobre cultura empresarial. Se está haciendo un esfuerzo por aprender más sobre la negociación internacional y las técnicas de negociación. Debido a su experiencia en negociaciones internacionales, su conocimiento puede ayudar a otros a mejorar sus habilidades. Por favor, responda todas las preguntas de la manera más completa y precisa posible. Tenga la seguridad de que sus respuestas permanecerán confidenciales. Gracias por su ayuda. Al final del cuestionario, por favor presione "Gerai". Utilice la última negociación que haya tenido.
Los resultados son públicos
Tiempo estimado de respuesta
menos de 4 minutos
Q1. Un objetivo de su última negociación fue:
(a) Acuerdo/contrato
(b) Asociación
Q2. Su posición fue:
(a) Buscar el mejor resultado para ambas partes – ambas partes ganan
(b) Buscar el mejor resultado solo para usted – usted gana, la otra parte pierde
Q3. La forma del acuerdo fue utilizada:
(1) Formato general
(2) Detallado
Q4. Durante las negociaciones usted se comunica:
(1) Marque uno de (a) a (d):
(a) Formal - directo
(b) Formal - indirecto
(c) Informal - directo
(d) Informal - indirecto
(2) Marque uno de (a) a (b):
(a) Expresivo, usando muchos gestos y movimientos corporales
(b) No expresivo, sin emociones
Q5. ¿Quién dominó durante las negociaciones?
(a) Un hombre de la empresa - líder - mujer
(b) Un hombre de la empresa - líder - hombre
(b) Todo el grupo
(d) Otro
Q6. ¿El riesgo averso en las negociaciones fue alto?
(1) Sí
(2) No
Q7. Para usted:
(1) El tiempo es dinero, quería hacer un trato rápidamente.
(2) Negoció lentamente, la cantidad de tiempo dedicada a las negociaciones fue grande.
Q8. Categorice el tiempo dedicado a cada actividad durante las negociaciones. El tiempo total debe ser igual al 100%.
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Q9. ¿Qué tipo de táctica ha utilizado? Si es otra, vaya a Q10.
Promesa - p. ej. Reduciré el precio en $5 si aumenta el pedido en 100 unidades.
Amenaza - p. ej. Saldré de la negociación si filtras esta historia a la prensa.
Recomendación - p. ej. Si baja su precio, todos los adolescentes podrán comprar su producto.
Advertencia - p. ej. Si no se resuelve, la prensa publicará toda esta historia escandalosa en la portada del periódico.
Recompensa - p. ej. Hagamos que sea más fácil para usted mañana y nos reunamos más cerca de su oficina.
Castigo - p. ej. Me niego a escuchar sus gritos. Me voy.
Apelación normativa - p. ej. Todos los demás compran nuestro producto por $5 por unidad.
Compromiso - p. ej. Entregaré 100 unidades para el 15 de junio.
Autodisciplina - p. ej. Tuvimos que despedir a 100 empleados, realmente necesitamos firmar un contrato.
Pregunta - p. ej. ¿Puede contarme más sobre su operación en Brasil?
Orden - p. ej. Baje su precio. (o) Vamos a hablar sobre la entrega ahora.
Q10. ¿Qué tipo de táctica ha utilizado?
Q11. Tipo de negocio
(1) Manufactura
(2) Servicios
(3) Sin fines de lucro
(4) Gobierno
(5) Otro
Q12. País
(a) Suecia
(b) Lituania
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